跑了無數(shù)場展會，成交量卻只要別家的零頭？明明是同樣大小的展位，別家門口人頭攢動自家這里卻門可羅雀？別擔(dān)憂，這些展前、展中的推行戰(zhàn)略以及展后維護客戶的辦法，快來一睹為快。

展開前期

設(shè)定明晰可達的目的

有了目的才有方向，在展開前好好想想你的參展目的什么：是與 新客戶見面還是與 現(xiàn)有客戶見面，甚或是提升你的品牌形象。一個明晰的目的比什么都重要。

很強無比的資訊圖表

高預(yù)算的銷售效果或許并不盡如人意，一個明晰明朗的資訊圖表或許更得人心，很強的資訊圖表為你的產(chǎn)品提供簡約易懂且有深度的解釋，大家或許會更樂于去觀看或分享。

社交媒體的靈敏運用

在展開前留意你潛在客戶的社交媒體賬號，并多多與 他們聯(lián)絡(luò)溝通，經(jīng)過這些社交通道讓他們曉得你的存在，這樣的話，假如潛在客戶來參展，他們就會格外留意到 你。

有針對性的溝通方法

準時更新數(shù)據(jù)庫的內(nèi)容，肯定你若想需要溝通的對象并隨之調(diào)整你的溝通方法，你向潛在客戶傳送的資訊或許與 你向老客戶傳送的不太一樣，更有針對性的資訊或許會讓你事半功倍，以至能吸收越多的觀眾來到 你的展位。

展會期間

展位工作人員

你派去展會現(xiàn)場的或許是內(nèi)部人員， 也 或許是一個推行小組，可無論是誰，每個人都要做好答復(fù)問題的準備，工作人員以至能夠?qū)栴}停止搜集，剖析整理出發(fā)問率較高的問題然后準備好最佳的答案。展臺人員十分于品牌自身的門面，參與展覽會是展現(xiàn)行業(yè)專業(yè)人員的更好方法。

把握每一次時機

在采購你的產(chǎn)品前，觀眾需求確信你的報價比競爭對手的好，演講環(huán)節(jié)是一個很好的方式來展現(xiàn)你與 眾不同的產(chǎn)品/效勞，在參展時應(yīng)用好這個環(huán)節(jié)，這將會是是你的閃爍時辰。

設(shè)計堅持容易

人類的大腦每天都會被各種各樣的資訊轟炸，可留意力是有限的，在資訊過多時大腦會“選擇性留意”，因此請設(shè)計精致簡約的展位，最好“一針見血”，讓觀眾疾速獲取到 有用的資訊，對你的產(chǎn)品/效勞興味大增。

展會完畢后

表達感激，永不言棄

給你的數(shù)據(jù)庫中的客戶發(fā)郵件，在社交媒體上感激一切當(dāng)天觀看你展位的人，并補充說這次參展獲得了很大的勝利，這樣做能夠激起觀眾的獵奇心，以至能吸收到 意想不到 的客戶。

拿起電話，打給那些你在現(xiàn)場取得的潛在客戶，一遍不通就打兩遍，兩遍不通就打三遍。別擔(dān)憂，這并不會讓你被人厭棄，事實正相反， 80%的營銷是在第5個到 第12個電話聯(lián)絡(luò)完成的，不丟棄不放棄，大量的成交量在等著你，毅力和恒心會助你獲得勝利。