1、 Background and Fundamentals 背景和基礎(chǔ)知識

2、 Trade Fairs & Exhibitions 貿(mào)易展和展覽會

3、 Definitions and types of fairs & exhibitions貿(mào)易展和展覽會的定義和類型

4、 Fair organizers 展會組織者

5、 The Marketing Functions of Fairs & Exhibitions貿(mào)易展和展覽會的市場營銷功能

6、 Promoting, Launching, and Selling 促銷宣傳，新產(chǎn)品的發(fā)布和銷售

7、 Assessing, Learning, and Interacting 評估，學(xué)習(xí)和互動

8、 Return on Investment 投資回報

9、 Journeying traders 商務(wù)旅行者

10、 bazaars 集市

11、 itinerant locations 流動的場所

12、 permanent places 永久的/固定的場所

13、 Fair Industry 集市產(chǎn)業(yè)

14、 a permanent fair centre 永久的交易中心

15、 fair 展覽會

16、 cash-and-carry products 現(xiàn)購自運

17、 the Leipzig fair 萊比錫展

18、 direct sales 直銷

19、 Sample Fairs 樣品展

20、 consumer goods 消費品

21、 a specific theme 具體的主題

22、 specialized fairs 專業(yè)展

23、 temporary marketplaces 臨時交易場所

24、 sales and marketing tools 銷售和營銷工具

25、 communications media 溝通媒介

26、 market events 市場活動

27、 a specific duration 具體的持續(xù)時間

28、 industry sectors 產(chǎn)業(yè)部門

29、 sell it on the basis of samples 看樣訂貨

30、 trade and business visitors 貿(mào)易觀眾

31、 the general public 普通觀眾/公眾

32、 UFI （=Union of International Fair）國際展覽聯(lián)盟

33、 criteria 標(biāo)準(zhǔn)

34、 an international trade fair/exhibition 國際展

35、 foreign exhibitors 國外參展商

36、 exhibitors 參展商

37、 foreign visitors 國外觀眾

38、 the manufacturing industry 制造業(yè)

39、 trade fairs/exhibitions of consumer goods 消費品展

40、 the public and end-consumers 公眾和終端客戶

41、 a specialized trade fair/exhibition 專業(yè)展

42、 a general trade fair/exhibition 綜合展

43、 a corporate exhibition 公司展

44、 virtual fairs 虛擬展

45、 physical fairs 實物展

46、 the exhibition ground 展覽場地

47、 the exhibition halls 室內(nèi)展廳

48、 independent organizers 獨立主辦方

49、 exhibition space 展覽場地

50、 not-for-profit federations or association非盈利聯(lián)盟或行業(yè)協(xié)會

51、 fairground owners 場館方

Exhibition Subject 展會主題

Exhibition Concept 展會概念

Exhibition Results 展會結(jié)果

Exhibition Profitability 展會收益率

trade associations 貿(mào)易（行業(yè)協(xié)會）

supporting partner 支持方

product groups 產(chǎn)品組

the frequency of the event 活動頻率

the target groups目標(biāo)群

the terms and conditions for exhibiting 參展合同條款

opening hours, 開放時間

set-up and dismantling times,布展與撤展時間

terms of payment 付款條件

marketing-mix 營銷組合

The quantitative criteria 數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)

the rented area 展臺租賃面積

the amount of sold catalogues 會刊銷售量

The qualitative criteria 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)

the types of exhibitors; 參展商類型

the types of visitors 專業(yè)觀眾類型

The Contribution Margin calculation 貢獻邊際計算法