在這么多年的公司里，公司經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各行各業(yè)的專業(yè)產(chǎn)品展覽，展覽不再是單純的展示產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品、購買商品的好處?，F(xiàn)代展覽迅速發(fā)展成為交流和信息中心。參展也成為企業(yè)整體市場擴(kuò)張的重要組成部分，公司品牌的推廣和推廣，以展示出優(yōu)秀機(jī)遇的力量和形象。

和同事一起參加許多產(chǎn)品展覽會。

一、展前準(zhǔn)備：仔細(xì)規(guī)劃

當(dāng)推銷員收到公司參與的通知后，他開始準(zhǔn)備展覽的初步工作。第一種是：

客戶的邀請。在攤位修好之后，重要的任務(wù)之一就是派英雄的帖子客戶來參觀你的攤位。請注明展覽的名稱、時間、展位號、與會者和聯(lián)系方式，以及最新產(chǎn)品。邀請通常在展覽前一個月左右。這樣做有許多好處，首先，你告訴你的客戶，你正在提供有力量參加展覽的信息；其次，參展商從被動客戶到主動客戶更有效；其次，面對面交流比電話或電子郵件交流容易得多。參展時，公司經(jīng)常配備專業(yè)技術(shù)工程師，面對面溝通能更好地了解客戶的產(chǎn)品需求和應(yīng)用，能夠達(dá)到倍增效應(yīng)。

產(chǎn)品知識產(chǎn)品知識：為了參加專業(yè)的產(chǎn)品展覽，展商必須對我公司的產(chǎn)品知識有更多的了解，這樣我們才能在會議期間正確地引導(dǎo)顧客。我們公司不同于其他公司，擁有廣泛的產(chǎn)品，所以我們需要專注于這次展覽以了解產(chǎn)品。例如：光電展覽會將更多地了解陶瓷芯和陶瓷套管知識。上海電子展更多地了解電影抵抗力。led演出將更多地了解我們的led陶瓷基地及其應(yīng)用。

第二,展覽的細(xì)節(jié):持續(xù)奮斗,大膽小心

標(biāo)題將如何出現(xiàn)？展前所有的詳細(xì)準(zhǔn)備都是為展覽鋪平道路，與客戶的溝通是非常重要的。細(xì)節(jié)決定成功或失敗，在參與過程中需要注意一些細(xì)節(jié)：

堅持：展商必須注重展示形象中的自我，歡迎，精神旺盛，良好的精神外表不僅體現(xiàn)公司的活力和蓬勃的氣氛，能夠顯示客戶的自我良好品質(zhì)，增強客戶和我們合作的信心。

大膽小心：我們不應(yīng)該回避客戶，我們應(yīng)該主動介入。但是專業(yè)展覽會將有很多同事參加展覽，所以要與競爭對手溝通，達(dá)成一些預(yù)定，但更需要彼此溝通，努力學(xué)習(xí)對方的話語、行業(yè)信息。要相互了解，你永遠(yuǎn)不會打架。因此，參加展覽也是了解和繪制整個同行的關(guān)鍵時刻。

接待老客戶：1，請客戶先前使用推薦產(chǎn)品。向客戶詢問產(chǎn)品的未來需求和具體數(shù)量。了解客戶的分享和計劃與三環(huán)的后續(xù)合作。

接待新客戶：了解對方是制造商或經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，需要的產(chǎn)品數(shù)量。因為展覽期間有更多的參觀者，沒有長時間的溝通。因此，如果訪客不采購，請建議并請求買方聯(lián)系方式，以便后續(xù)聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，所以在難得的機(jī)會參展，建立后續(xù)行業(yè)信息來源渠道。*與媒體或客戶保存宣傳材料以取樣。發(fā)揮互補的資源份額。

當(dāng)心間諜：在展覽期間，我們經(jīng)常遇到來自同行的間諜，他們會充當(dāng)客戶，支付我們的價格，我們的產(chǎn)品促銷材料和技術(shù)，甚至客戶信息，所以我們的展商應(yīng)該保持高度警惕。對于那些要求我們提供信息的人，我們需要詳細(xì)詢問他的需求和他們公司的狀況，并分析是否要根據(jù)決定跟進(jìn)進(jìn)一步的聯(lián)系。

三、展后摘要：資料整理、及時跟進(jìn)

展覽結(jié)束時,我們只能說,作品只做了一半,真正的作用是在展覽結(jié)束后跟進(jìn)。我們需要做的是：

客戶分類：根據(jù)展會與客戶談判的過程和結(jié)果，將客戶分為正式客戶、潛在客戶、無效客戶。官方客戶那里有老客戶。潛在的客戶是那些明確有意訂購我們的產(chǎn)品，只需要進(jìn)一步跟進(jìn)來確定一些細(xì)節(jié)。無效客戶指的只是在展覽左卡中，沒有必要進(jìn)行溝通，而另一方只是收集客戶的一些信息。展會期間將對客戶記錄進(jìn)行梳理，對應(yīng)客戶，進(jìn)一步溝通和聯(lián)系。

聯(lián)系客戶：發(fā)電子郵件給客戶，反映在展覽信息中，感謝客戶的關(guān)注。對關(guān)鍵，首先聯(lián)系關(guān)鍵客戶，區(qū)分要點。如果你在展覽中有一張照片，那就把它作為紀(jì)念品寄給你。

回答客戶：郵件發(fā)出后，會收到一些回復(fù)。仔細(xì)閱讀這些回復(fù)，掌握客戶的真正想法，及時回復(fù)客戶的信函。如果客戶需要為產(chǎn)品報價，請為客戶報價。

再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品和價格感到滿意，我們會引導(dǎo)他按照公司的銷售程序，進(jìn)行初步的合作。如果我們發(fā)郵件，顧客沒有回應(yīng)，一周后我們發(fā)了一個電子郵件或電話來詢問結(jié)果。為了確定客戶后續(xù)合作的可能性。

企業(yè)報名參加制造業(yè)技術(shù)領(lǐng)域的展覽，展示同一個制造業(yè)的人們的整體實力，接近客戶服務(wù)

企業(yè)注冊參加技術(shù)制造業(yè)展覽會，不僅可以展示同一制造業(yè)的人們的整體實力，更貼近客戶服務(wù)，你可以從同一客戶看到參展，他們的缺點，提高自己。許多訂單可能已經(jīng)收到，許多訂單可能已經(jīng)收到。但相信，根據(jù)公司強有力的宣傳計劃和市場推廣，整合后期開發(fā)和設(shè)計工作，在各個領(lǐng)域與制造業(yè)大量交流信息，使技術(shù)專業(yè)展示真實服務(wù)項目在人們的品牌營銷、商品展示和企業(yè)的整體實力，使三環(huán)品牌在全國范圍內(nèi)、全球范圍內(nèi)得到熱門度。