23、當(dāng)然如果你們的價(jià)格已經(jīng)是底價(jià)了，那就這么和直接和客戶說：

Our price is highly competitive、

我們的價(jià)格相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力。

this is the lowest possible price、

這是最低的價(jià)格了

Our price is very reasonable、

我們的價(jià)格非常合理。

Our price is competitive as compared with others in canton fair、

我們的價(jià)格與廣交會(huì)其他供應(yīng)商比較是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

To tell you the truth, we have already quoted our lowest price、

實(shí)話告訴你，我們已經(jīng)報(bào)的是最低價(jià)格。

 I can assure you that our price is the most favorable、 A trial will convince you of my words、

我可以向你保證我們的價(jià)格是最優(yōu)惠的，你試訂貨一次會(huì)證明我的話。

24、 如果客戶就要求你降價(jià)3%。那你就直接接受客戶的要求好了，并和客戶說：

 Considering to establish long standing business relationship between us, we accept it、

考慮我們之間的建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們接受你的還價(jià)。

25、當(dāng)有的客戶要求用CIF, CFR價(jià)格術(shù)語成交時(shí)，客戶會(huì)這么說：

could you offer us CIF (CFR) (NEW YORK) prices?

你能給我們報(bào)CIF (CFR) 紐約的價(jià)格嗎？

這又是檢驗(yàn)?zāi)銋⒓诱箷?huì)前的準(zhǔn)備工作是否做得充分，如果你展會(huì)前將世界主要港口的海運(yùn)費(fèi)有個(gè)價(jià)格表，并且對(duì)你的產(chǎn)品包裝規(guī)格尺寸心中有數(shù)。

20尺貨柜能裝多少數(shù)量也非常清楚，你就可以馬上計(jì)算出平均到每個(gè)商品上的海運(yùn)運(yùn)費(fèi)。

這樣把運(yùn)費(fèi)加到FOB價(jià)格上就是CFR價(jià)，而保險(xiǎn)費(fèi)非常少可以忽略不計(jì)的情況下，CFR價(jià)格也就約等于CIF價(jià)格。這樣就能報(bào)出 CIF價(jià)格。

你就可以當(dāng)場(chǎng)計(jì)算后報(bào)給客戶說：

 here is CIF(CFR) XXX prices calculated on the base of FOB prices which we have just given you best discount、

這是按照剛剛給你打折的FOB價(jià)格的基礎(chǔ)上算出的CIF價(jià)格。

 26、有關(guān)保險(xiǎn)問題，客戶會(huì)這么問你：

 What kind of insurance are you able to provide for my consignment？

貴公司能為我的這批貨保哪些險(xiǎn)呢？

May I ask what exactly insurance covers according to your usual C、I、F terms？

請(qǐng)問根據(jù)你們常用的CIF價(jià)格條件，所保的究竟包括哪些險(xiǎn)別？

 May I ask you a few questions about insurance?

我可以問幾個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)的問題嗎？

27、關(guān)于客戶問的保險(xiǎn)問題，你可以這樣回答：

 For Transactions concluded on CIF bases, we usually effect insurance with the People’s Insrance Company of China against All Risks, as per Ocean Marine Cargo Clause of The People’s Inrance Company of China、

對(duì)于按照CIF達(dá)成的交易，我們通常按照中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的海洋運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，投保中國(guó)人民保險(xiǎn)公司的一切險(xiǎn)。

Usually, the amount insured is 110% of the total invoice value, However, if a higher percentage is required, we may do accordingly but you have to bear the extra premium as well、

通常，保額按發(fā)票額的110%投保，但是，如果你要求更高的加成比例，我可以按照承保但是額外保費(fèi)你方承擔(dān)。

 Should you require the insurance to be covered as per institue Cargo Clause, we would be glad to comply but if there is any difference in premium between the two it will be charged to your account、

如果你們要求投保協(xié)會(huì)貨物保險(xiǎn)條款，我們可以投保但是如果由此引起兩者之間的費(fèi)用差別，由你們負(fù)擔(dān)。

 we are also in a position to insure the shipment against any additional risks if you so desire, and the extra premium is to be borne by you、 In this case, we shall send you the premium receipt issued by the relative underwrter、

我們也可以投保任何你希望的附加險(xiǎn)，但是額外費(fèi)用由你方負(fù)責(zé)，我們將把保險(xiǎn)公司的保費(fèi)收據(jù)寄給你。

如果客戶要你報(bào)的是 CFR價(jià)格，但是客戶還是要求你給他辦理保險(xiǎn)，他會(huì)這么和你說：

we do know that for transactions on CFR bases, usually the buyer effect insurance, but could you on our behalf to effect the insurance?

我們知道CFR達(dá)成的交易，通常保險(xiǎn)都是買家投保的，但是，你能代表我投保嗎？

對(duì)于客戶的這個(gè)要求，你可以這么回答：

 we agree to effect insurance on your behalf but you have to bear the premium、

我們同意代表你辦理保險(xiǎn)，但你必須要承擔(dān)的保費(fèi)。