近期公司準(zhǔn)備去歐洲參加德國法蘭克福汽配展，這個(gè)汽配展將于9月份舉行，是全球熱門的汽配展之一，我作為參展籌備人員，不知道如何做好前期準(zhǔn)備。之后跟參展網(wǎng)客服溝通后，她告訴我了去國外參展的一些事項(xiàng)。

這里我們順便提供下展位預(yù)訂地址，現(xiàn)在還來得及，德國法蘭克福汽車配件展

一、選擇適合自己的展會(huì)我們在參加展會(huì)之前必須要做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作，切記不可道聽途說。

要了解各個(gè)展會(huì)的優(yōu)缺點(diǎn)及性價(jià)比，再結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，選擇適合自己的展會(huì)。如果產(chǎn)品比較專業(yè)，比較單一，最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會(huì)，因?yàn)閬碚箷?huì)的一般都是和這個(gè)行業(yè)相關(guān)的觀眾，針對(duì)性比較強(qiáng)。

如果你的產(chǎn)品多元化，可以選擇綜合性的展會(huì)，這樣人流廣，客戶多。

二、展位的大小要看自己公司的實(shí)際情況雖然說展位越大越好，但是這樣也要看自己公司的實(shí)力及自己目標(biāo)客戶群檔次的定位而決定。

三、客戶的邀請當(dāng)我們購買了相關(guān)的展位后，我們就要提前對(duì)自己的新老客戶進(jìn)行邀請。如果希望自己的展會(huì)效果更好，可以提前對(duì)自己的目標(biāo)客戶聯(lián)系并邀請他們到自己的展位來參觀。老客戶：直接邀約就可以。新客戶：先要收集自己的潛在客戶，然后再進(jìn)行邀約。

四、展會(huì)的布置一個(gè)展位相當(dāng)于自己的店面，千萬馬虎不得，客戶幾天內(nèi)可能要走很多的攤位，時(shí)間非常的有限，不可能每一個(gè)攤位都能記住，那么我們?nèi)绾巫屵@些采購商記住我們，讓他們能進(jìn)自己的店看看，這就需要我們做很多的功課。比如：顏色搭配鮮明有個(gè)性的的色彩可以產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊感，容易引起客戶的關(guān)注。

專業(yè)化就要從產(chǎn)品做起，產(chǎn)品的展示，擺放，歸類等都需要設(shè)計(jì)好。

五、參展人員的禮儀及專業(yè)性參展之前要交待參展人員一些注意事項(xiàng)，禮儀細(xì)節(jié)和產(chǎn)品的透徹了解，比如：服裝搭配，禮貌問答，臉部的微笑，和客戶交換名片及給材料都要雙手遞給對(duì)方，這是基本的尊重。對(duì)產(chǎn)品從包裝到材料到價(jià)格做到事無巨細(xì)，樣樣周到。

去國外參加展會(huì)還需要準(zhǔn)備什么?

六、參展資料準(zhǔn)備參展需要準(zhǔn)備的材料如下：

• 1、樣品：展會(huì)能夠面對(duì)面的與客戶溝通，所以樣品是必須要帶的，能讓客戶更直接直觀的了解你的產(chǎn)品。樣品最好是新訂制訂制的，并且要測試好功能，以便采購商了解。
• 2、宣傳彩頁：可以給路過的客戶發(fā)一些關(guān)于自己公司產(chǎn)品介紹的宣傳彩頁，吸引客戶關(guān)注您的展位。
• 3、名片：盡量把名片印制精致一些，除了聯(lián)系方式，最好也能突出一下自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。
• 4、報(bào)價(jià)單及產(chǎn)品目錄及介紹
• 5、筆記本：針對(duì)來訪的客戶做好詳細(xì)的筆記
• 6、電腦：帶上自己公司的PPT介紹及產(chǎn)品的電子版報(bào)價(jià)單，產(chǎn)品圖片，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品設(shè)計(jì)圖，產(chǎn)品細(xì)節(jié)材料，合作用戶材料，一旦碰到有意向的客戶，隨時(shí)可以給他詳細(xì)演示。
• 7、筆、書寫紙和橡皮：記錄重要的信息或當(dāng)與客戶溝通時(shí)無法清楚客戶的想法，可以讓客戶寫在紙上。
• 8、紙巾：可以給客戶擦手，這是細(xì)節(jié)問題，可以讓客戶體會(huì)到你們真的很用心，業(yè)務(wù)員素質(zhì)很好。
• 9、紙杯：客戶到訪，第一時(shí)間給客戶倒水。糖果，餅干類：供客戶隨便使用，讓客戶坐下來與你溝通，拉近彼此的關(guān)系。
• 10、禮品：準(zhǔn)備一些有個(gè)性的小禮品，可以送給客戶，加深客戶對(duì)自己的印象。

七、客戶回訪當(dāng)天收集到的客戶信息，有需要資料及報(bào)價(jià)的，盡量當(dāng)天晚上進(jìn)行郵件回復(fù)，這個(gè)時(shí)效性非常的重要，動(dòng)作必須要快，展會(huì)來的客戶往往都是意向度比較大，成交的可能性也高，他當(dāng)天肯定也做過很多的比較，你的一封專業(yè)的郵件可以喚起客戶對(duì)你的關(guān)注及記憶，顯示出你對(duì)客戶的重視。