中小企業(yè)參加展覽會要做哪些準(zhǔn)備?
每年都有很多展覽會博覽會,有些企業(yè)還在猶豫要不要參加展會,其實參加展會是投資最小見效具有影響力最快的方式。
參加展會不僅能接觸到的意向客戶,還能了解同行信息,及時把握行業(yè)發(fā)展趨勢,樹立公司形象,除了可以直接獲得訂單,開發(fā)客戶,還能增加學(xué)習(xí)機(jī)會。
1、選擇適合自己的展會
大的展會的并不就一定是適合自己的
我們在參加展會之前必須要做好詳細(xì)的調(diào)查準(zhǔn)備工作,要了解各個展會的優(yōu)缺點(diǎn)及性價比,再結(jié)合自己公司的實際情況,選擇適合自己的展會。
如果產(chǎn)品比較專業(yè),比較單一,最好選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)的展會,因為來展會的一般都是和這個行業(yè)相關(guān)的觀眾,針對性比較強(qiáng)。
如果你的產(chǎn)品多元化,可以選擇綜合性的展會,這樣人流廣,客戶多。
2、展位的大小要看自己公司的實際情況
雖然說展位越大越好,但是這樣也要看自己公司的實力及自己目標(biāo)客戶群檔次的定位而決定。
3、客戶的邀請
當(dāng)我們購買了相關(guān)的展位后,我們就要提前對自己的新老客戶進(jìn)行邀請。
如果希望自己的展會效果更好,可以提前對自己的目標(biāo)客戶聯(lián)系并邀請他們到自己的展位來參觀。
一般邀請的方式、電話溝通,郵件和傳真郵寄邀請函,老客戶、 直接邀約就可以。新客戶、 先要收集自己的潛在客戶,然后再進(jìn)行邀約。
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