正確選擇展會(huì)，如何分析該展會(huì)是否適合自己，是否能產(chǎn)生效益就必須遵循以下幾點(diǎn)：

1 首先要分析展會(huì)資料，并重點(diǎn)了解展覽會(huì)的性質(zhì)即該展已舉辦過幾次，上屆的展出規(guī)模與貿(mào)易觀眾人數(shù)及成交情況； 如果該展系新展，則應(yīng)注意主辦者的專業(yè)水平與權(quán)威背景，考察是否有能力主辦好該項(xiàng)展覽會(huì)，是否主辦過其它展覽會(huì)，品質(zhì)與水平如何?新辦該展的經(jīng)歷是否已趨成熟?

展會(huì)訂位情況即展覽會(huì)需提前多久開始預(yù)訂展位?參展者可否自行選擇裝修布置展位?是否接受參觀?參觀者的人場券如何申請辦理?

展會(huì)場地情況展館的高度及寬度限制?地板單位面積重量限制?對現(xiàn)場的音響、燈光和表演活動(dòng)等方面是否有限制?

2與同行溝通即向競爭廠商及其它參展者探尋對該展的看法及所碰到的問題，包括服務(wù)、展位布置、問題處理、觀眾質(zhì)量等等。同時(shí)也要向展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)的營銷代理商了解他們對該展的看法。

3 選擇適合的營銷代理如果參展商在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)還沒有營銷代理商的話，那么則要考慮您的公司是否有或許在展會(huì)所在地或鄰近地區(qū)找到營銷代理商。

4選擇恰當(dāng)時(shí)機(jī)該展會(huì)的時(shí)機(jī)是否與特殊節(jié)假日或事件相沖突?公司的產(chǎn)品是否有特別的營銷季節(jié)?如果有，尤其需注意展覽時(shí)間是否在營銷旺季前有足夠的時(shí)間展出?這是為了買主有充裕的時(shí)間來調(diào)整他的需要，而自己的生產(chǎn)線亦能配合。

5分析研究結(jié)果在對展會(huì)作了細(xì)致分析之后，接下來就是做出決定，即是否參展?如果 參展，要大展位還是小展位?如果不參 展，是否到展會(huì)參觀，做市場調(diào)研或者搜集關(guān)于資訊?是否參加展會(huì)附設(shè)的論壇或會(huì)議?