作為一名參展商，參加的展會哪怕展位是免費的，我們也需要做好準備，畢竟，從搬運產品到展覽館、搭建展臺、制作推廣材料、員工住宿支出等展會布置工作都是要支出一大筆費用的。

可是，若是在參展前沒有考慮好一些細節(jié)，往往會浪費人力、物力卻達不到自己若想需要的效果。沒有處理好參展細微處，往往導致參展效果不理想，喪失繼續(xù)參展的信心。

那么，參展商需要考慮哪些入微處來保證自己能夠從展會中獲益呢？或者說，可以做哪些事情保證產品得到曝光，然后獲得訂單。筆根據觀察，認為可以分為兩個步驟來進行：一是客觀準備，二是主觀調動。

一、客觀準備

（1）挑選適合的員工

在展會上，一名員工若是可以做到熱情、細心、好客，可以保證自己的展品資訊被大大地推廣，效果甚至好過投個幾萬塊錢打廣告。畢竟冷冰冰的產品需要配上一張真人秀的嘴，將產品立體化展現，那才是完美。誠然，員工最好是一男一女（大企業(yè)可不考慮這個方面），畢竟女的擅長溝通，男的擅長出力，合作處理問題才更加般配。

還有，若是展會比較大型，有國際友人前來觀展，必定要帶上一名懂外語的員工，實在不行，到大學聘請一名懂外語的學生來兼職，不過讓學生兼職的話要提前幾天招聘，對他做一個臨時團建，讓他了解產品資訊，為翻譯好產品的資訊做準備。

通過這名懂外語的員工（或臨時工），可以與國外的觀展人群建立溝通，為推銷產品做好關鍵性準備。若是有外國參展商，還可以順帶進行交流，通過交流，了解國際同類產品的大略狀況，說不定還可以談成一次合作，讓外國人成為你產品在海外的代理商，這點可不是胡扯的，有先例哦。

（2）帶上足夠的小禮品

這些小禮品上面必定要印上公司的資訊，最好也印上展會的標志。或許你會說，這些客戶要是順手將小禮品丟了怎么辦？不怕，小禮品上面還印有展會的資訊，這個可是客戶值得留念的紀念品，一般不舍得丟，回去還要去展示一番呢。不過若是印上展會的標志，最好與主辦方溝通下，避免出現一些不必要的經濟糾紛。

小禮品的助推作用也不要忽視了，展會開始時，人流量會比較大，這時，碰上觀眾來展位閑逛，可以做個抽獎環(huán)節(jié)，順帶將禮品發(fā)放，給客戶留個印象，做到將產品的“立體”名片送出。在人流量小的時候，可以派員工四處轉悠，碰上適合的客戶可以贈送他小禮品，邀請他來展位參觀展品。

小禮品選擇可以根據產品不同定位進行選擇，比如有的產品屬于大眾產品，那么可以選擇扇子、吊墜之類，這點需要根據實際操作來選擇。

（3）做好產品介紹手冊

產品介紹手冊必定要做紙質版本和電子版本兩種。紙質版本記得要做幾本硬殼彩妝本，客戶到來時，方便員工進行展示，硬殼彩妝版看起來比較高大上。然后大量復印單張產品資訊紙張版本，根據客戶喜歡的不同產品，選擇性贈送給客戶，順帶告訴客戶，留好單子，關注企業(yè)公眾號，到時可以抽獎哦。（這招保證這張產品介紹的單子被保存進行資訊傳播效果。）

　　通過客觀的細節(jié)準備，可以保證參展商在參加展會的時候有更好的展現機會，否則，就好比再好的槍沒有子彈也只能淪為燒火棍的命運一樣。

　　做好這些客觀方面的準備，就可以保證參展的效益得到提升。

展位上配置好平板電腦，方便展示產品手冊的電子版本，記得留下可以下載的二維碼，方便可以觀閱電子版本后有需要可以進行下載。若是客戶有大量產品購買意向，可以進行電子表格填寫，參展商回去整理資料也方便，避免丟失。

若是客戶對于貨源有急切需要，甚至可以做到展會這邊登記電子資訊，參展商的辦公地接收到訂單消息后立馬安排發(fā)貨，做到“現場淘寶”的功能效果。

（4）開通公眾號，鼓勵觀眾掃二維碼

如今微信的功能適合企業(yè)進行推廣使用，我們需要提前建立個微信公眾平臺，將產品資訊放到公眾平臺上面，客戶掃一掃就可以進去觀閱產品資訊，大大方便了客戶。

這時，參展商可以在展位處放置兩個易拉寶，掛上推廣海報，推廣海報上要印上一個突出的二維碼（公眾號的二維碼）。

這里有個小技巧，就是若是掃了二維碼，可以抽獎，從而吸引客戶關注參展商的公眾號。