三月份對(duì)于建材企業(yè)無疑是忙碌的一個(gè)月份，兩大展會(huì)接連在北京和上海召開，不少企業(yè)都摩拳擦掌準(zhǔn)備在展會(huì)上大放異彩?？墒菍?duì)于建材企業(yè)在參加展會(huì)的時(shí)候，如何節(jié)約參展費(fèi)用呢?

一、可臨時(shí)聘用參展人員

不需派出過多的參展人員，可以在當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校聘用一些臨時(shí)人員。比起從企業(yè)帶人員去參加和當(dāng)?shù)仄赣玫馁M(fèi)用比較，無疑當(dāng)?shù)仄赣靡捹M(fèi)更少。實(shí)際上展位上并不需要如此多專業(yè)的參展人員，企業(yè)可以安排一些臨時(shí)人員在展位前面分發(fā)推廣資料和推廣手冊(cè)，如果碰到有意向的客戶，再使之與相關(guān)的參展人員進(jìn)行溝通和交流。

此外一點(diǎn)，在一些比較專業(yè)的展會(huì)上，也不需要聘請(qǐng)過多的禮儀小姐繞著展會(huì)到處走動(dòng)，或者聘請(qǐng)過多身著整齊服裝的促銷人員在場外進(jìn)行招徠。由于專業(yè)展的觀眾是來找尋可以合作的參展建材商的，或許建材公司的品牌和產(chǎn)品對(duì)他們的吸引力更大。因此，建材企業(yè)實(shí)際上只要告訴他們展臺(tái)在哪里，可以和建材企業(yè)相關(guān)人員溝通交流、提供資訊的專業(yè)參展人員在哪里就足夠了。

此外聘請(qǐng)的臨時(shí)人員必定要站在展位前面來招徠來往的參觀者。原因有兩個(gè)：一是站在展位前面可以引起參展觀眾的注意力，二是當(dāng)遇到對(duì)推廣資料或者產(chǎn)品感興趣的參觀者時(shí)，臨時(shí)人員可以快速將他們引到展位跟前與專業(yè)的參展人員進(jìn)行交流和談判。這種方法是非常方便和有效的。

二、高層領(lǐng)導(dǎo)適當(dāng)參加

高層領(lǐng)導(dǎo)者參展，可以在展會(huì)當(dāng)場與相關(guān)的觀眾進(jìn)行談判，達(dá)成一些購買意向和協(xié)議，既提高了工作效率，又節(jié)約了后期談判和會(huì)晤的參展費(fèi)用。

三、控制贈(zèng)品發(fā)放

發(fā)放資料和贈(zèng)送贈(zèng)品時(shí)，要選擇有意向和興趣的參觀者。實(shí)際上，許多的參觀者在接受傳單后，并沒有真正去瀏覽傳單上的資訊。在有的展覽會(huì)現(xiàn)場，發(fā)放傳單的人比參觀者還要多，如此多的傳單硬塞給參觀者，效果可想而知。很多富有特點(diǎn)的贈(zèng)品被大家一搶而光，大家都只注意了贈(zèng)品本身的外形和特色，而忽略了該贈(zèng)品所推廣的公司和品牌。

此外，對(duì)于許多小建材公司來說，往往在展會(huì)上結(jié)識(shí)的客戶就足夠他們半年或者一年的訂單。因此這樣大量、漫無目的的發(fā)放傳單是不可取的。