企業(yè)參展展會的目的和動機有哪些？

1、由于邀請而選擇展覽會。

邀請或許是展覽會組織者發(fā)出的，也或許是名人、政府部門、工商會、行業(yè)協(xié)會等發(fā)出的。展覽會組織者發(fā)出的邀請大多可以不予理會。名人、政府部門等發(fā)出的邀請或許能證明展覽會有些影響、質(zhì)量不會差。但是不考慮自身的營銷需要和市場潛力就接受邀請決定參展是不明智的。對于企業(yè)，低層次的邀請（包括展覽會組織者的邀請）不必考慮，高層次的邀請也只能作為考慮因素之一。

2、由于費用低而選擇展覽會。

費用是選擇展覽的因素之一，低投入高產(chǎn)出持續(xù)是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟中，費用低必然有其原因，大的方面或許有三點：一是展覽會所在地的市場潛力或許不大，二是展覽會或許不適合展出者的需要，三是展覽會質(zhì)量效益或許不理想。因此因費用低而選擇展覽會往往是錯誤的。實踐也證明了這一點。（但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍）費用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費用。市場是否有潛力，展覽會是否適合展出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的最重要的考慮因素，費用低應(yīng)該放在次重要地位。

3、由于評價好而選擇展覽會。

社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等或許會對某一展覽會做出十分高的評價。由于此而做出選擇或許并不恰當(dāng)。需要留意下面幾方面問題：這種評價或許是展覽會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價展覽會，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者或許不一致；評價者或許不是內(nèi)行。因此，這類評價只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。

4、由于競爭對手參展而參展。

這是一個十分普遍的現(xiàn)象，尤其是大公司。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴大或保持展出者影響有著積極的意義。但是，競爭對手參加某個展覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不必定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采用什么樣的營銷方法、商場競爭不必定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。總之要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。