企業(yè)為什么要參展以及怎樣選擇展會？如果對展覽會的這引起特性了解不夠，即便展出者花費了大量的人力物力，也未必能達到預(yù)期的效果。展覽會有別于其它營銷方法，它是具有影響力充分利用人體所有感官的營銷活動，大家通過展覽會對產(chǎn)品達到最全面、最深刻的認知。

企業(yè)為什么要參展？

說起參展目標，經(jīng)常聽到的幾種典型錯誤有：“老板讓來的!“ “由于我們每年都參加這個展覽會。“ “由于我們的競爭對手也來了。“ “這是全行業(yè)具有影響力展覽會。“ 實際上，這些都不是參展目標，最多算是展出原因，而且沒有一條是根本原因。

企業(yè)的參展目標一般有以下幾種：樹立、維護公司形象；開發(fā)市場和找尋新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、批發(fā)商或合資伙伴；營銷成交；研究當?shù)厥袌?、開發(fā)新產(chǎn)品等等。德國展覽協(xié)會根據(jù)市場營銷理論將參展目標歸納為：基本目標、產(chǎn)品目標、價格目標、推廣目標和營銷目標五類。企業(yè)或許會同時抱有幾種目的，但在參展之前務(wù)必確定主要目標，以便有針對性地制定具體方案，區(qū)分工作重點。

怎樣選擇展會？

一般來說，企業(yè)在選擇展覽會時，應(yīng)結(jié)合參展目的重點考慮以下幾個因素：

1、展會性質(zhì)。每個展覽會都有不同的性質(zhì)，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設(shè)置可分為行業(yè)展與綜合展；按觀眾構(gòu)成可分為公眾展與專業(yè)展；按貿(mào)易方法可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展、貿(mào)易展、消費展。凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質(zhì)的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應(yīng)結(jié)合自身需要，謹慎選擇。

2、熱門度?，F(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大“，成為買家不可不去的地方，如：芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會、廣州全國出口商品交易會等。一般來講，展覽會的熱門度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的或許性也越大。如果參加的是一個新的展覽會，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即便如此，效果也會好于參加那些不熱門的小展覽會。