參展怎樣吸引客戶(hù)
不管是在國(guó)內(nèi)還上國(guó)際的展會(huì)上,可以說(shuō)是同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是八仙過(guò)海,展覽自己公司實(shí)力和產(chǎn)品的方法是五花八門(mén),花樣百出,目的就是為了吸引與會(huì)者的眼球,引起眾人的注意,更好的介紹自己、但是,許多公司做了許多的工作,費(fèi)了很大的人力、物力和財(cái)力,卻收效甚微。我按照自己的經(jīng)驗(yàn)綜合了一下做的比較不錯(cuò)的公司的一些做法,希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。
攤位地點(diǎn)的選擇
選擇適合的場(chǎng)地是參展計(jì)劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動(dòng)的方法,了解人潮在整個(gè)展覽會(huì)場(chǎng)移動(dòng)的方向,再依此挑選攤位。舉例來(lái)說(shuō),一般人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū),而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問(wèn)題。
如果自己的攤位設(shè)在了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手隔壁時(shí),參展商要將攤位有效利用,以展示自己產(chǎn)品有利于競(jìng)爭(zhēng)者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品,則須選擇有足夠高度的地點(diǎn),避免其影響可見(jiàn)度。此外集團(tuán)化公司或企業(yè)間也可組團(tuán)參加展覽,一來(lái)可壯大聲勢(shì),擴(kuò)大影響;二來(lái)也可在展覽會(huì)場(chǎng)上開(kāi)設(shè)專(zhuān)館,展示品牌。
展覽人員的團(tuán)建
一般展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料資訊上,卻忽視了企業(yè)參展的真正目的,將手冊(cè)、贈(zèng)品及樣品擺放在桌上任參觀者自動(dòng)拿走后離開(kāi),這不光無(wú)法有效了解客戶(hù)及市場(chǎng)資訊,也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問(wèn)技巧而錯(cuò)過(guò)一些重要資訊。要避免這一問(wèn)題就要進(jìn)行展覽前的團(tuán)建及準(zhǔn)備工作。很重要的一點(diǎn)是參與展覽的人員需樂(lè)于跟陌生人交談,并了解他們的需要,會(huì)將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時(shí)發(fā)送給潛力客戶(hù),達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。圖片及公司手冊(cè)可讓參觀者繼續(xù)了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外,參展商還可在會(huì)場(chǎng)提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片(明確列出電話(huà)號(hào)碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等資訊),擴(kuò)大推廣效果。
展覽前的廣告推廣
廣告推廣在整個(gè)展覽過(guò)程扮演著重要角色,專(zhuān)業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個(gè)月,在專(zhuān)業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報(bào)道,然后將該篇報(bào)道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群,并加附資訊,提醒顧客該項(xiàng)產(chǎn)品將于展覽會(huì)中展出,同時(shí)也可附贈(zèng)由展覽會(huì)組織者提供的,印有本參展公司名稱(chēng)及攤位號(hào)碼的展覽貴賓卡。同時(shí),如今愈來(lái)愈多的展覽會(huì)及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接,參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站熱門(mén)度,或事先約定展覽會(huì)期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁(yè)上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題,甚至更詳細(xì)的產(chǎn)品資料,借此提高展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)辨識(shí)度。
展臺(tái)創(chuàng)意與裝飾
大部分展覽會(huì)提供給參展商天花板聚光燈,或自己準(zhǔn)備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查,照明可將展品認(rèn)知度有效提高30%至50%。此外一點(diǎn),選用少量、大幅的展示圖片,以創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺(jué)效果。太過(guò)密集或太小的圖片都是不易讀取的,同時(shí)限制了推廣文字的使用。要將圖片在視線(xiàn)以上的地方開(kāi)始放置,并且使用大膽而搶眼的顏色,避免使用易融入背景的中性色彩,這樣使展臺(tái)從遠(yuǎn)距離便可突現(xiàn)出來(lái)。此外,參展商在采用傳統(tǒng)方法依賴(lài)大規(guī)模場(chǎng)地展覽的同時(shí),必定要突出創(chuàng)新設(shè)計(jì),以吸引觀眾。要依展臺(tái)大小而選擇適合的展示用品及參展產(chǎn)品,避免過(guò)度擁擠或空洞。
他們還對(duì)這些感興趣/Read this:
-
參加迪拜展會(huì)攻略:去迪拜參展需要注意什么
對(duì)于首次去阿聯(lián)酋迪拜參加展會(huì)或旅游的人,必須對(duì)阿聯(lián)酋出入境政策以及風(fēng)俗禁忌有所了解。去迪拜參展需要注意什么?下面介紹參加迪拜展會(huì)攻略,將詳細(xì)介紹迪拜酒店預(yù)訂、出租車(chē)、地鐵、展館要求,請(qǐng)去迪拜參展前務(wù)必了...
2023-10-08 -
中國(guó)十大展覽館排行榜
中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心(集團(tuán)),廣交會(huì)展館,創(chuàng)辦于1957年,別稱(chēng)琶洲展館、琶洲館,商務(wù)部直屬事業(yè)單位,亞洲較大的現(xiàn)代化展覽中心。中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心是商務(wù)部直屬事業(yè)單位,自1957年隨中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)(又稱(chēng)廣交會(huì))創(chuàng)辦而...
2024-09-12 -
參加國(guó)外展會(huì)流程 盤(pán)點(diǎn)海外參展十大步驟
去國(guó)外參展是目前中國(guó)企業(yè)走出去和參與一帶一路建設(shè)發(fā)展的很好方法,從招商的角度看,參加海外展覽會(huì),是效率高、見(jiàn)效快和成本低的營(yíng)銷(xiāo)方式,作為營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),不參加展會(huì),要想做出品牌是很難的,但是對(duì)于參加一次或者沒(méi)...
2024-09-12 -
國(guó)家級(jí)展會(huì)有哪些?一起看看國(guó)家主辦的展覽會(huì)
國(guó)家級(jí)展覽會(huì)指的是國(guó)務(wù)院所屬部委主辦的展覽會(huì),目前主要是商務(wù)部、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部主辦的比較多。那么,國(guó)家級(jí)展會(huì)有哪些?下面,參展網(wǎng)小編就帶大家一起看看國(guó)家主辦的展覽會(huì)。...
2024-09-12 -
對(duì)中國(guó)免簽和落地簽的國(guó)家有哪些
對(duì)中國(guó)免簽和落地簽的國(guó)家有哪些呢?其實(shí),截止到2021年,對(duì)中國(guó)實(shí)行免簽證和落地簽的國(guó)家或地區(qū)已經(jīng)有70多個(gè),雖然這些國(guó)家都是一些發(fā)展中國(guó)家或者小國(guó),但是畢竟比以前多了。下面我們一起來(lái)了解下。...
2024-09-12 -
世界十大知名展覽館 說(shuō)說(shuō)國(guó)際知名展覽中心有哪些?
展覽館是舉辦展會(huì)的地方,是全球企業(yè)參加展覽會(huì)并進(jìn)行交易、洽談和貿(mào)易的交流平臺(tái),每年在世界各地舉辦的各類(lèi)展覽會(huì)多大上萬(wàn)場(chǎng),平均每天都有幾十場(chǎng)次,那么你知道全球十大熱門(mén)展覽館嗎?...
2024-09-12 -
2026年德國(guó)分析生化展Analytica將于3月24-27日舉辦
2026年德國(guó)慕尼黑分析生化及實(shí)驗(yàn)室展覽會(huì)Analytica(以下簡(jiǎn)稱(chēng)德國(guó)分析生化展)將于3月24-27日在德國(guó)慕尼黑新國(guó)際博覽中心舉辦,展會(huì)兩年一屆,創(chuàng)建于1968年,德國(guó)慕尼黑展覽公司為其主辦方,經(jīng)過(guò)多年發(fā)展,現(xiàn)已位列世界十大實(shí)驗(yàn)...
2024-08-27 -
2024年第90屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)CMEF門(mén)票預(yù)訂中
2024年第90屆中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)CMEF(以下簡(jiǎn)稱(chēng)深圳醫(yī)療展)門(mén)票預(yù)訂中,展會(huì)開(kāi)展時(shí)間定于10月12-15日,展會(huì)地點(diǎn)位于深圳國(guó)際會(huì)展中心(寶安),舉辦周期為一年兩屆,創(chuàng)建于1979年,中國(guó)(深圳)國(guó)際康復(fù)及個(gè)人健康展覽會(huì)...
2024-08-13 -
俄羅斯參展必看!2024俄羅斯外貿(mào)收款方式最新最全整理匯總
吉林?。含q春、綏芬河、東寧、敦化、長(zhǎng)春等收盧布的,可以異地開(kāi)戶(hù)、能退稅、回公司所在地退稅即可?,q春的話(huà),預(yù)測(cè)也馬上就要開(kāi)放了。...
2024-08-09 -
2024年第13屆上海生物發(fā)酵展BIO參展論壇全知道!
2024年第13屆上海國(guó)際生物發(fā)酵產(chǎn)品與技術(shù)裝備展BIO(簡(jiǎn)稱(chēng):上海生物發(fā)酵展)將于8月7-9日在上海新國(guó)際博覽中心盛大召開(kāi)。本屆上海生物發(fā)酵展BIO展示面積40000平方米,800余家參展企業(yè),預(yù)計(jì)超過(guò)30000+專(zhuān)業(yè)觀眾參會(huì)采購(gòu),通過(guò)上海...
2024-07-29