第一、編組

這個(gè)編組是做啥的？就是多重目的地進(jìn)攻搭配，可以分幾個(gè)部分，舉一個(gè)例子：有去搜集資訊的——由于一個(gè)展會(huì)，幾乎競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和這個(gè)行業(yè)的上下游通通都會(huì)到齊，所以對(duì)你來講是搜集整個(gè)行業(yè)資訊很重要的機(jī)會(huì)。再如：有專門結(jié)交朋友的，這些朋友有的時(shí)候會(huì)請(qǐng)專家學(xué)都演講，會(huì)請(qǐng)官員剪彩和說說話，會(huì)有行業(yè)里的管理人員，會(huì)有同行，會(huì)有你的上游供應(yīng)商、你的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個(gè)朋友，同類我要交幾個(gè)朋友，還有協(xié)會(huì)里的等等，都不要放過。你要分配好人員，每部分要由誰去攻。

第二，拓展品牌熱門度

競(jìng)標(biāo)理念

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當(dāng)，采用競(jìng)標(biāo)方法。

中小企業(yè)除公關(guān)外，也必須加入競(jìng)標(biāo)行列，爭(zhēng)取好項(xiàng)目、好用戶。競(jìng)標(biāo)是大勢(shì)所趨。

這個(gè)熱門度，誠(chéng)然體如今你參加的這個(gè)展會(huì)檔次；除了展位以外，與你的人員著裝，你的禮品也關(guān)于系，要盡量使別人對(duì)你的品牌有印象。如禮品他是不會(huì)亂扔、會(huì)留著用的。過去電腦正紅火的時(shí)候，許多廠商送鼠標(biāo)，那個(gè)包裝上面就是他的網(wǎng)址和公司容易介紹?？蛻艏热簧岵坏萌樱涂梢苑旁谀抢锾焯炜?。送不同的東西可以增長(zhǎng)品牌的熱門度和渲染。你的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識(shí)廣，但確實(shí)要編好組。

第三，找尋潛在客戶。

誰是你的潛在客戶？你準(zhǔn)備搜集多少潛是客戶的資料？誠(chéng)然不能說越多越好，你要定一個(gè)目標(biāo)量，這樣你才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場(chǎng)，你要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會(huì)問什么問題？安排哪些人專門應(yīng)付潛在客戶，哪些人應(yīng)付觀光的人？準(zhǔn)備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，你名片也沒了了，資料也沒了了，所以要保護(hù)好你的資源。

第四，產(chǎn)品介紹。

那些談著談著有興趣的人，你覺得有機(jī)會(huì)可以把他抓住，就請(qǐng)他坐一坐談一談，這時(shí)你要給他完整的資料。對(duì)潛在客戶你要設(shè)法讓他留下資料，怎么留下？要有誘惑 技巧 ，每個(gè)人喜歡什么？比如說留下名片，填一下資料，就有機(jī)會(huì)獲大獎(jiǎng)。