參展千萬不能走近以下誤區(qū)

低展費不等于低成本，要看主辦方服務程度。

有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在運營上無可厚非。畢竟，對各位中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是由于覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理黃繼毅認為，即便表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應該提供給參展企業(yè)的東西遠不止于此，組展者如果不能提供必要的推廣、搭建、資訊等服務扶持，那展會也就失去了它存在的意義。

而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外，還應該練好內(nèi)功，先期做好足夠的準備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標，更需要知道依靠什么手段來實現(xiàn)它。

美國PentonMedia．Inc總裁StephenSind認為，對于企業(yè)來說，參展的目的實際上就是為了促銷自己的產(chǎn)品、獲取訂單，但要達到營銷的最終目的，之前還得有許多鋪墊。研究機構通過調(diào)查，將參展營銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42、4％、增強產(chǎn)品的形象38、6％、發(fā)現(xiàn)新客戶37、4％、直接發(fā)掘合格客戶32、2％、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29、1％、取得訂單只占16、9％。

美國2000年的研究數(shù)據(jù)顯示，展覽會進行過程中，通過各種手段來增長吸引觀眾的百分率各為：廣告是46％，贊助展覽會為104％，新聞公布會77％，招待活動是86％，這些活動都離不開組展商的組織參與，而過于低價的參展費用往往意味著組織者要拆東補西，以犧牲以上軟硬服務品質(zhì)為代價來招攬業(yè)務并獲取利潤。對于這樣的展會，無論展費多么低都不應該參加，由于這純粹只是一種浪費。所以說，低展費不等于低的成本，只有找到“對的”，才能不選“貴的”。

而許多企業(yè)參展時往往只是老板立即提意就馬上急匆匆地報名。須知，機會總是眷顧有準備的頭腦，參展不光僅是站站臺、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么容易。廣州貿(mào)促會展覽部副部長王慧君就認為，要認真籌備參加一個展會，往往需要6~8個月時間來準備相關事宜。