在展覽會上，只要能堅持就要工作，這里沒有作息時間，你必須利用一切機(jī)會接觸顧客和潛在顧客。誠然，你也有機(jī)會在展覽會上稍事休息，但這同普通意義上的休息有很大不同，那就是避免在展覽會上老是站著，你可以邀請顧客一起喝杯咖啡，定時與新聞界人士共進(jìn)午餐，為某要人約定時間一起吃頓晚餐，會后與新客戶一起喝幾杯等。展覽會一般只有幾天時間，為了打開通向市場之門，辛勞幾天也是值得的。

一、體現(xiàn)很好的企業(yè)形象

所有參展的工作人員都應(yīng)該牢記，　在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)，　你的言行舉止和精神面貌都會對觀者認(rèn)　識你的企業(yè)產(chǎn)生很大的影響。你要積極　推廣自己的企業(yè)和產(chǎn)品，表現(xiàn)得滿腔熱　情，這將無堅不摧，十分有感染力。如　果您在展覽會期間坐在展位上。會給參　觀者留下你不想被人打擾的印象，他們也就不會打擾你的清靜。即便是站著，也不要將手插進(jìn)口袋里。

此外一點，展覽會的上崗證（胸牌）是　參觀者認(rèn)識你的企業(yè)的重要途徑。你肯　定很想讓參觀者知道你是誰，代表那家　企業(yè)，因此，要用正楷宇清晰地在胸牌　上寫下參展單位和你的大名。此外，還　應(yīng)該把胸牌戴在身體右側(cè)靠近臉的地　方。由于用右手與參觀者握手時，你的　右肩會前傾，而左臂就會移向一側(cè)，這時戴在右邊的胸牌就會靠近對方。大家習(xí)慣將胸牌戴在左胸，那樣是錯誤的。

二、做好市場調(diào)研工作

展覽會的特別之處不光在于顧客會來找你，而且你最直接的競爭對手很或許就在通道對面，大量的資訊就在跟前，這是做第一手市場調(diào)研和資訊收集的絕好機(jī)會。在展覽會開幕之前，你需要制定一套詳細(xì)調(diào)研計劃，并在展覽會期間進(jìn)行實施。你要鼓勵所有參展人員帶著相機(jī)和記事本，花時間走遍展覽會的每個展位，看看競爭對手推出了什么新產(chǎn)品。同時還要搜集諸如對方的產(chǎn)品規(guī)格、價格、付款條件、交貨方法以及與你的產(chǎn)品有何區(qū)別等全面的資訊資料，你必定會有意想不到的收獲。

三、適度的推廣方法

參加展覽會的主要目的之一就是推廣企業(yè)及其產(chǎn)品，為將來營銷工作打下基礎(chǔ)。各種新聞媒體或許會到你的展位找新聞，這也是參展商求之不得的事情。為此，必定要安排專人作為你的企業(yè)同媒體的聯(lián)系人，并事先擬定好推廣提綱，這樣就可保證對自己企業(yè)與產(chǎn)品的推廣口徑一致。如果每個參展的工作人員都可以與新聞界交談，很或許會引起麻煩。由于無論你對員工的訓(xùn)練如何有效，都不或許做到統(tǒng)一口徑。

參展商都印制有推廣自己企業(yè)的資料，但不要見人就發(fā)資料。有些工作人員手拿一打推廣資料，站在通道中間，當(dāng)參觀者走近時，徑直將資料戳到人家臉上，也不管別人樂不樂意。即便這些資料能夠引起大家的興趣，但這種粗魯?shù)淖龇ㄒ矔谷擞憛挘疫@樣做費用也比較高。更何況誰都不想讓推廣資料自自流失在人海中。

那么怎樣才能把價值不菲的資訊準(zhǔn)確地送到潛在顧客手上呢?最好的辦法是寄給他們。在展覽會上可以告訴潛在顧客你不想讓他帶太多的推廣品，加重他們的負(fù)擔(dān)，會后你會把他所需的材料寄給他。這樣做就為你以后寫信或電話跟蹤聯(lián)系找到了很好的理由。

四、避免犯常識性的錯誤

穿戴整齊，精力集中，彬彬有禮是對參展人員提出的基本要求。在只有幾米長的展位前，你只有幾秒鐘的時間引起參觀者的注意，并吸引他們停下來與你交流，如果你注意力不集中，就會與他們失之交臂。因此，1．在展覽會上不要看報紙雜志、打電話或在展臺上吃東西，這會顯得同展覽會的環(huán)境和氣氛很不融洽，給人以邋遢、粗俗和漠不關(guān)心的感覺。2．積極對待每一位參觀者。任何走近展位并想與你交流的參觀者都是潛在顧客，怠慢一位潛在顧客實際上就意昧著失去一塊市場，那怕怠慢幾秒鐘也不行。更不能以貌取人，由于許多顧客穿著隨便，如牛仔褲、運動衫、便褲等。所以，不要由于顧客的穿著就冷淡他，誰都不喜歡被這樣對待。如果有人走過來時你正在接待別的客人，不妨先打個招呼或讓他加入你們的交談。無論參觀者提出什么樣的問題，你都要耐心解答，千萬不可表現(xiàn)出不耐煩。3．盡管你想向路過的的參觀者打招呼，但不要站在擋路或遮擋視線的地方，要靠邊站在過道旁。4．如果你與兩個或更多的參展伙伴一起談?wù)?，這是絕對要注意的。在參觀者眼中，你們這樣“湊堆”就像街頭的小團(tuán)伙，他們會盡量避開，由于走近一群陌生人總感到不自在。你應(yīng)該在展位上創(chuàng)造一個溫籌、開放、吸引入的氛圍。5．善用潛在顧客的名字。大家都喜歡別人能喊出自己的名字。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時提到，會讓他感到自己很重要。大膽些，直接看著參觀者的胸牌或名片，大聲念出他的名字來，遇到難認(rèn)的名字就問。如果是個極不尋常的名字，或許就是你同潛在顧客建立聯(lián)系的好契機(jī)。

無論展覽會在何地舉辦，無論是何種行業(yè)的展覽會，參加展覽都是一件很辛苦的工作。若要盡職盡責(zé)，你就必須全天都站著，每天要與幾百個陌生人見面，與他們握手，同他們交談，用餐又不準(zhǔn)時，所有這些都會令你口干舌燥，疲憊不堪?？墒?，所有這些辛勞與你在展覽會上獲得的收獲相比可胃微不足道，因此帶給的業(yè)務(wù)資訊夠你興奮好一陣子。

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