兩年前國(guó)家出臺(tái)了中小企業(yè)全球市場(chǎng)開(kāi)拓資金的關(guān)于政策，企業(yè)的出國(guó)參展、考察能獲得政府補(bǔ)貼，出國(guó)拓展市場(chǎng)的民營(yíng)企業(yè)數(shù)量大幅增長(zhǎng)。

但是由于企業(yè)“走出去”起步較晚，還存在一些問(wèn)題，主要表如今資訊不靈，人才缺乏，對(duì)國(guó)家關(guān)于政策利用不夠。準(zhǔn)備“走出去”的企業(yè)，務(wù)必留意下面問(wèn)題：一是要充分了解國(guó)外市場(chǎng)的需要狀況，做到適銷(xiāo)對(duì)路，不要盲目出口；二是了解當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口政策、市場(chǎng)環(huán)境、結(jié)匯方法等，控制風(fēng)險(xiǎn)、謹(jǐn)防詐騙；三是要隨時(shí)把握全球市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格，對(duì)或許影響產(chǎn)品價(jià)格的因素保持警惕。

度量單位不對(duì)，拿不到“洋訂單”。

“我們有些供應(yīng)商，認(rèn)證書(shū)不斷增長(zhǎng)，但獲得跨國(guó)企業(yè)的訂單卻不見(jiàn)增多。”美國(guó)通用電氣風(fēng)能公司中國(guó)區(qū)首席代表唐炯指出，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)難得進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)視野，關(guān)鍵是自己的認(rèn)證書(shū)不對(duì)外商的路子。

他講述了這樣一件事：通用每年要在中國(guó)采購(gòu)一些電纜，當(dāng)把關(guān)于技術(shù)參數(shù)交給國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商，有些企業(yè)根本看不懂。比如，在度量單位上，我們要求的是英制單位，而國(guó)內(nèi)多數(shù)企業(yè)都是公制單位。盡管這類(lèi)企業(yè)有ISO管理體系認(rèn)證，卻沒(méi)有外商認(rèn)同的產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證，所以拿不到跨國(guó)采購(gòu)的入場(chǎng)券。

目前，武漢電纜集團(tuán)已躋身于通用電氣風(fēng)能公司的第8家國(guó)內(nèi)供貨單位，供貨金額達(dá)60多萬(wàn)美元。唐炯說(shuō)，該集團(tuán)的產(chǎn)品實(shí)際上很容易，關(guān)鍵是它們符合美國(guó)和歐洲的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。

如今國(guó)內(nèi)不少企業(yè)在產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)、項(xiàng)目推介書(shū)上，都是中英文對(duì)照，做到了與國(guó)際接軌。但是在進(jìn)入跨國(guó)采購(gòu)的大門(mén)時(shí)，偏偏是這些認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和度量單位不對(duì)“洋路”。

交貨“遲到”被刷掉。

“國(guó)內(nèi)制造企業(yè)要長(zhǎng)期成為跨國(guó)采購(gòu)的供應(yīng)商，在交貨期上不能有一點(diǎn)馬虎。”西門(mén)子采購(gòu)和物流服務(wù)部的負(fù)責(zé)人王先生說(shuō)，跨國(guó)企業(yè)全球采購(gòu)，要求不管在多遠(yuǎn)，就像和在家門(mén)口采購(gòu)一樣方便、劃算。這就要求供應(yīng)商嚴(yán)格按照跨國(guó)企業(yè)要求的日期交貨。

與此同時(shí)，不少擁有外貿(mào)豐富經(jīng)歷的公司提醒大家，無(wú)論是赴外參展，還是在國(guó)內(nèi)與外商做生意，一些小事情也不能掉以輕心。