教你如何在展會中練就“厚臉皮”

除了參展外，我也經(jīng)常觀展，有時候我想了解其它觀展商對一個展會的看法，就會在進入展會前給自己定下一個目標：現(xiàn)在我要和三個陌生的觀展商說上話，問他們對這次展覽的看法。誠然選擇的對象是老外，我一般選擇這樣一個開場白：您好，可以打擾一下嗎，我正在考慮要不要參加這一展會的下一屆，想聽一下您的看法，您是第一次來這個展會嗎？您來觀展的目的是什么？您有沒有去看過其它兩個類似的展會？相較而下您覺得哪一個展會更能讓您拿到所需要的資料？這樣問來的資訊，肯定比主辦方在推廣資料上告訴你的資料要有效得多。

2）給潛在客戶派送資料：

去年在泰國TIFF參展完后，我又趕去馬來西亞MIFF給參展商發(fā)資料。首先我會查看對方的攤位有沒有我們能夠供應的產(chǎn)品，然后進去打招呼，遞名片和產(chǎn)品說明，容易自我介紹，然后詢問對方對哪一類產(chǎn)品更有興趣。到目前為止，我還沒有遭到過明顯的拒絕。

二、參展時和盡量多的人打交道

1）盡量多地和組委會的人打交道，這樣你會給他們留下印象，下一次再要求對方提供服務或優(yōu)惠的時候，他們會記得你是誰；（這點非常重要，必定要讓更多的人記住你）；

　 2）去別的攤位上看看，然后邀請他們來你的攤位看看，說不定他們就是你的潛在客戶。

3）盡量和左鄰右攤的人做朋友，這樣他們不光會在你不在的時候幫你看攤，幫你留意過往客戶，還會提供種種你所不符合的工具和便利。譬當前年上半年在上海參展，我的攤位小，對面攤位大，有時候客戶太多坐不下，我就會帶一撥到對面的攤位上去聊，誠然，要懂得適當?shù)亟o予回饋。

4）拜訪所有中國去的參展商：這是我的一個習慣，不管以前是不是認識，我都會去和他們打招呼，這樣能夠在短時間內(nèi)對競爭對手和國內(nèi)的行業(yè)情況也有一個大致的了解。

　 5）許多觀展商未必是你的潛在客戶，但只要你有閑暇，就放開地和他們溝通和聊天，他們對當?shù)匦袠I(yè)所符合的知識和看法，正是你所沒有的，這是不請自來的消息源，為何不珍惜它。