掌握六個(gè)步驟參展 滿載而歸

步驟一、選擇適合的展會(huì)。

伴隨展覽產(chǎn)業(yè)在全球的蓬勃發(fā)展，如今每年有將近50，000個(gè)專業(yè)的B2B展覽，因此，正確地選擇適合的展覽顯得有尤為重要。每年都有不少企業(yè)沒有正確選擇展覽，不得不面對(duì)展覽與企業(yè)產(chǎn)品完全不對(duì)口的尷尬。

選擇展覽實(shí)際上有章可循，各企業(yè)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況有所取舍：

1、關(guān)注行行業(yè)內(nèi)的國際熱門展覽，同時(shí)，也要考慮該展在該國、區(qū)域及全球范圍的影響力；2、關(guān)注行業(yè)內(nèi)的競爭對(duì)手參展情況；他們將會(huì)出席的展覽則應(yīng)重點(diǎn)考慮；3、分析展覽的展后報(bào)告，尤其是展會(huì)的觀眾組成。你的客戶是否會(huì)出現(xiàn)？4、了解展覽組織者的聲譽(yù)及影響力；5、注意展會(huì)所覆蓋的國家和地區(qū)是否是你的目標(biāo)市場；6、考慮展覽所在地的可進(jìn)入性；7、展覽舉辦的時(shí)間以及周邊的政治環(huán)境也是影響展會(huì)效果的重要因素。

步驟二、明確參展目標(biāo)

企業(yè)是否有明確的參展目標(biāo)，是參展成功與否的另一大重要前提。目標(biāo)是企業(yè)參展的指南針，擁有導(dǎo)向性作用?？墒?，實(shí)際上，有71%的參展企業(yè)沒有明確的目標(biāo)，同時(shí)也沒了計(jì)劃好相應(yīng)的參展策略。更糟糕的，只有不到一半的企業(yè)能夠在展會(huì)期間嚴(yán)格的執(zhí)行既定的目標(biāo)和策略。實(shí)際上，恰是那些制定了參展目標(biāo)，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行的企業(yè)能最終取得成功。

步驟三、展會(huì)期間的推廣

展會(huì)期間的推廣是在展會(huì)上取得成功的又一重要步驟。在理論上，這種推廣非常容易，無非是在展覽期間向關(guān)于的觀眾派發(fā)企業(yè)的產(chǎn)品名錄，告知自己企業(yè)的展位號(hào)，邀請(qǐng)對(duì)方前去洽商?？墒牵⒎撬猩碳叶紝?duì)你的產(chǎn)品有興趣，因此，企業(yè)必須對(duì)展覽期間的邀請(qǐng)效果有理性的預(yù)期。有研究表明，只有大約15%的展會(huì)觀眾對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)名錄有興趣。因此，企業(yè)在進(jìn)行買家邀請(qǐng)時(shí)，對(duì)實(shí)際到場的買家數(shù)量的預(yù)期最好為邀請(qǐng)數(shù)量的10%。

基本目標(biāo)：1、獲得訂單，促進(jìn)營銷2、介紹新產(chǎn)品或服務(wù)3、加強(qiáng)與當(dāng)?shù)乜蛻舻臏贤ǎ鲞M(jìn)雙方合作4、進(jìn)行市場調(diào)研5、獲取相關(guān)采購商的資料6、開拓新市場7、在當(dāng)?shù)厥袌黾懊襟w上多露面，提高市場熱門度。