伴隨展會的開幕，我們就需要把前期制定好的策略與準備在適合的機會下去對應性的實現(xiàn)。而主要需要注意的有以下幾個方面：

1、隨機而變，要知道，展前所得到的資訊必定是有所缺漏的，無論之前我們的計劃有多詳盡，也不或許包含所有情況。因而在發(fā)現(xiàn)展會過程中我們必定到隨機而動。——展會事物不光僅是一個執(zhí)行的過程，還是一個動腦的過程。

2、展中推廣，如場內(nèi)推廣海報、電視推廣片、展位內(nèi)一些精致的能由自己人完成的小活動，還有一些容易實用的小贈品都可以產(chǎn)生不錯的顧客口碑效應，加深展商的記憶。至于外發(fā)傳單，最好進行有目的、針對性的外派，否則比較有打擊性，且效益不明。

3、展會期間的各項活動的參與。許多展商把展會期間的活動看成是主辦方的贈品甚至是累贅，殊不知或許錯過了一個個可以讓企業(yè)效益出現(xiàn)躍升的機會。道理很容易，到會的都是行業(yè)精英，就算活動上談不了業(yè)務，混個臉熟、交換一下聯(lián)系方法最起碼還是可以做到的。況且按照中國人的習俗，酒桌就是生意場，既然能坐在一起，那為什么不是一個機會，所以必定要慎重對待每一個活動每一個可以增長露臉機會的場合。

4、保存資訊，展會對企業(yè)的品牌影響不應是立即的，而應該是一個可持續(xù)的可以貫穿于整個企業(yè)發(fā)展歷程的品牌推廣手段。比如錄下視頻，留下照片，爭取在展會活動中獲得獎項，然后將他們掛于企業(yè)的展列室內(nèi)，這樣無疑會增強每一名參觀者對公司的映像及好感度，擴大公司的影響力。

5、品牌推廣，展會過程是一個品牌樹立的過程，是一個加強企業(yè)在行行業(yè)內(nèi)影響力的過程。我們必須通過展會期間的各種資源與活動完成品牌推廣的過程，讓行業(yè)人認識到你，讓參展的客戶記住你，讓官方的媒體不得不報道你，這才是根本，是基石。

6、接洽服務，好的接洽服務不光能夠展示企業(yè)形象，還能體現(xiàn)出企業(yè)的市場保障能力、服務執(zhí)行力和企業(yè)卓越信譽度，無疑，這些都是陌生客戶極為關(guān)注的幾個方面。所以如果這一過程做實做好，定然能為企業(yè)加分不少，增添企業(yè)在客戶心中的分量及好感度。而這一過程的難點在于細節(jié)，要知道有時一個笑容、一杯茶、一張凳子就能談成一筆業(yè)務，但有時一筆馬上談成的業(yè)務也會毀于一個輕蔑的眼神、一句不尊的話、一瞬發(fā)自心底的冷漠。所以，接洽服務不在于做的多深，而在于做的多細。

7、行業(yè)交流，一個展會就是一個行業(yè)交流的平臺，在整個展會過程中，我們切記不要只蹲在自己那一片方圓里，放出業(yè)務員，多與同行或者需要商交流，或許，會有不一樣的驚喜。

最后，當展會完成后，千萬不要以為任務就已經(jīng)完成了，還是那個觀點，展會在業(yè)務層面只是一個平臺一個機會，正確處理展會所帶給的資訊才是展會能為企業(yè)帶給發(fā)展的實際所在。我們必定要把在展會中收集到的資訊納入企業(yè)的資訊管理系統(tǒng)中，并進行遴選、甄別、分析和評估。同時應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通。要知道，一般在展會現(xiàn)場溝通的內(nèi)容都會有所保留，因此展會后的準時跟進溝通同樣必不可少。必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。