企業(yè)該參加什么樣的展會？回答這個問題既容易卻又不那么容易，說它容易是由于如今國內每年舉辦的展會數(shù)以千計，龐大的數(shù)量意味著其中“總有一款適合你”，但不容易弄明白的是，“到底哪款適合我”？有的企業(yè)信奉“舍不得孩子套不著狼”，堅持非大展名展不入，還有的則錙銖必較、四處撒網。這些做法都適合嗎？讓我們來聽些行業(yè)內專家的看法。

低展費不等于低成本

有不少企業(yè)在選擇展會時把展會費用做首要的指標，總是追求低展費的展會，這在運營上無可厚非。但畢竟，對各位中小企業(yè)來說，有限的資金讓他們不得不勤儉持家。但是，如果只是由于覺得低展費等于低成本而做出這樣的決定，就是走入到參展的誤區(qū)了。蜥蜴企業(yè)管理咨詢公司總經理黃繼毅認為，即便表面上企業(yè)參展所付的錢是為了買下展位，但展會應該提供給參展企業(yè)的東西遠不止于此，組展者如果不能提供必要的推廣、搭建、資訊等服務扶持，那展會也就失去了它存在的意義。

而企業(yè)要想從展會的海洋中找到那個“對的”的展會，除了要依靠組展商所提供各種活動和服務之外，還應該練好內功，先期做好足夠的準備才能有所作為。即參展不但需要確立具體的目標，更需要知道依靠什么手段來實現(xiàn)它。

美國Penton Media、Inc總裁Stephen Sind認為，對于企業(yè)來說，參展的目的實際上就是為了促銷自己的產品、獲取訂單，但要達到營銷的最終目的，之前還得有許多鋪墊。研究機構通過調查，將參展營銷目的的重要程度做了排序，它們依次是，判斷新客戶42、4%、增強產品的形象38、6%、發(fā)現(xiàn)新客戶37、4%、直接發(fā)掘合格客戶32、2%、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29、1%、取得訂單只占16、9%。

片面追求展會規(guī)模不恰當

同樣，還有一些企業(yè)在選擇展會時，往往會以行業(yè)內的大企業(yè)作為自己評判的標桿，奉行“精品路線”，非大展名展不入，這也不完全合理。對此，王慧君指出，如今不少民企總一起去擠同一個世界名展，而不管自己的產品是否適合該展覽，認定一個展覽后擠不進去也寧可等待多年，有的甚至等6年也不肯參加其他相關的展覽。但需了解的是，伴隨企業(yè)規(guī)模的不同也會自然地導致他們在參展目標上的不同。

對于大企業(yè)來說，參展不光限于推廣產品，接洽客戶，許多情況下還包含塑造企業(yè)總體形象、維護一貫品牌的的考慮。而要達到這些額外目標，就要付出額外成本。不過展會之所以擁有這么高的價值，就由于它是個多姿多彩的舞臺，不同需要的企業(yè)可以從中各取所需，并不存在既設不變、放之皆準的目的標準。對于多數(shù)中小企業(yè)來說，并無承擔這些額外成本的資源和必要，還是自己應當讓參展的投入達到最佳效費比，而非一味盲從。

這就好像談戀愛一樣，一見鐘情總是少數(shù)。展會這個平臺，更多提供的是“相親”的機會，但還是要從先給對方留下一個好印象開始，循序漸進、不斷展示自己的優(yōu)點。因此每一次參展都是一次蓄勢或鋪墊，只有持續(xù)的參加展會，不斷的努力才能“修成正果”。其中切不可半途而廢，否則就像燒開水，縱使燒到了 98度，但如果停下來了，那還是98度的水，不是開水，所以應該繼續(xù)燒，等燒開為止。要不要進名展也是同樣的道理，并不是砸一次錢就必定可以帶給回報，如果企業(yè)的實力不能扶持這種持續(xù)的投入，那就應該選擇一些更適合自身需要、規(guī)模較小，費用較低的展會參加。

而許多企業(yè)參展時往往只是老板立即提意就馬上急匆匆的報名。需知，機會總是眷顧有準備的頭腦，參展不光僅是站站臺、遞遞名片、發(fā)發(fā)傳單這么容易。廣州貿促會展覽部副部長王慧君就認為要認真籌備參加一個展會，往往需要6~8個月時間來準備相關事宜。而黃繼毅更強調，展商要通過周密細致的策劃在展會上努力制造亮點，爭取眼球，且展會的結束并不意味著參展企業(yè)營銷活動的結束，應不斷與展會上搜集到的客戶保持聯(lián)系與溝通，必要時還要派人上門拜訪，以展示公司的實力、誠意。