福州熱門茶葉營銷人士 許孫鑫

“如今各種茶博會實在是太多了，不是在參展就是在參展的路上。”武夷山某龍頭茶企的企劃經(jīng)理如此感嘆她近日，的工作狀態(tài)。這也是多數(shù)茶企，特別是規(guī)模較大的茶企深有感觸的地方。

原本以展示茶企形象、促進(jìn)茶企招商、營銷為目的的茶業(yè)展會近年來如雨后春筍般冒出來，但受歡迎的茶博會卻只是少數(shù)。面對各色茶博會，茶企們怎么看？在各有來路的展會中，什么樣的展會才是茶企希望參與的？

火眼金睛 茶企該如何選擇展會

面對繁雜的茶業(yè)展會，行業(yè)內(nèi)人士顯示，專業(yè)性強、規(guī)模大、人氣旺、交通方便、設(shè)施完備的展會最受歡迎。參展前首先就是要對該展會進(jìn)行一個多方面考察。 包括：主辦單位；承辦單位；該展會是第一次還是已經(jīng)有經(jīng)歷；如果是舉辦過，那么前面幾屆是否成功，反響如何。茶企必須要對茶業(yè)展會進(jìn)行多方考察，綜合茶展 的規(guī)模、效應(yīng)等，不然花費了巨資得不到好的效果。確定參加什么展會后，還要明確自身參展的目的，并進(jìn)行相應(yīng)的策劃部署。比如，以展示形象為主，那就要提前 做好企業(yè)歷史、產(chǎn)品等方面的圖文資料，用資料、演繹等多個手段來充分展示企業(yè)的實力、形象。如果是為了招商而參展，自然要制訂一套讓加盟商、經(jīng)銷商感興趣 的招商方案，在會展上讓客人一看就動心。如果是出于臨時賣茶葉的促銷目的，則要做好促銷策劃，用低價、折扣、贈送等多個手段促銷產(chǎn)品。最后就是要圍繞著主 要參展目的來裝扮展位、策劃活動。在一些規(guī)模較大、人氣較旺的展會上，如何吸引眼球直接影響到參展的效果優(yōu)劣。一般這樣的展會對手如云，企業(yè)展位的特色明 顯就能給客商留下強烈的第一印象。不少茶企參展就知道將展位布置得大紅大紫，單看挺富麗，放眼過去就姹紫嫣紅，缺乏特色。參加展會千萬不能只是純粹堆積展 品，必定要圍繞著參展目的來表現(xiàn)，才能取得事半功倍的效果。此外一點，值得特別強調(diào)的是，參展工作人員的素質(zhì)高低對企業(yè)參展的長期效果最為關(guān)鍵。有的茶企為了 省事或者為了撐門面，直接招聘高校大學(xué)生兼職，這樣的做法好看卻不會有好的結(jié)果，由于這些臨時人員對企業(yè)的歷史、文化、產(chǎn)品都不熟悉，無法向意向客戶做準(zhǔn) 確介紹、無法發(fā)現(xiàn)潛在的合作伙伴，這樣企業(yè)參展的收獲就大打折扣。

業(yè)界觀點

張志軍：對于華祥苑這樣已經(jīng)符合必定熱門度的茶企來說，塑造全國性品牌是我們參展的主要目的，因此我們會重點考慮展會所處的位置是否為我們部署的市場、主辦單位能否組織實力十分的企業(yè)參展、展會能否吸引潛在客戶和加盟商前來逛展。

康麗云：要想取得更好的參展效果，參展工作人員的素質(zhì)很重要。由于在展會上客商參觀的時間很短，參展工作人員能否在三五分鐘之內(nèi)快速獲得客商的認(rèn)同就直接影響到企業(yè)的招商目標(biāo)。

張帆：在展會上，注意力集中，細(xì)節(jié)往往決定成敗。因此，茶企參展還應(yīng)特別注意細(xì)節(jié)的打磨，比如工作人員的介紹流程、展館的細(xì)節(jié)展示、產(chǎn)品的特色說明等。