國際性商業(yè)展覽是代理商接觸進(jìn)口產(chǎn)品最直接的途徑，誠然也是參展廠商錄求代理商，并與潛在客戶商談的絕佳商機(jī)?？墒菂⒄梗绕涫菂⒓訃H大展，并非易事，從展前準(zhǔn)備、展覽期間的應(yīng)對至展后的后續(xù)連擊，都與參展的效果息息相關(guān)。

美國展覽者雜志指出，參加國際展最好能在一年前即開始準(zhǔn)備，并將整年計劃劃分為四個階段，依序完成，方能達(dá)至預(yù)期的理想目標(biāo)。

奧蘭多及邁阿密展覽中心均享有頗高的國際聲譽(yù)，前者因場地規(guī)模大及周邊設(shè)備完整，吸引了很多國際商展前往該處舉行；邁阿密則因被視為進(jìn)入拉丁美洲市場的門戶，故以十分多來自拉丁美洲的賣主。 以下為多家專業(yè)展覽后勤服務(wù)公司的專業(yè)經(jīng)歷，提供廠商參考。　　攤位地點(diǎn)的選擇

選擇適合的場地是參展計劃中重要的一部分，首先須考慮的是人群流動的方法，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例來說，一般人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而圓柱或空的攤位場地及上貨區(qū)則是陰礙人潮的潛在問題。

是否將攤位設(shè)在競爭對手隔壁引起頗多廠商的爭論，但廠商可將如此的攤位有效利用，藉機(jī)展示自己產(chǎn)品利於競爭者的地方。如果在展覽期間須要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋，則須選擇有足夠高度的地點(diǎn)，避免擋信可見度。此外企業(yè)間亦可共同組團(tuán)參加國際展，一來即可壯大聲勢，二來也可在展覽會場自在一國陳館。

小攤位如何吸引眼球

（一）、大部份展覽中心會提供廠商天花板聚光杰，不然也可租用攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認(rèn)知度提高30%至50%。

（二）、成立主題式展覽攤位。大企業(yè)一般是采用傳統(tǒng)方法展覽，且依賴大規(guī)模場地，故小企業(yè)可以創(chuàng)新設(shè)計以顯突出。

（三）、依攤位大小選擇大小適合的展示用品及參展產(chǎn)品，以免過度擁擠或空洞。

（四）、善加利用組合式展覽用具，避免作用使用看似低價的桌布覆蓋桌子。

（五）、盡量韶華、整齊化展覽，展示單項或兩項產(chǎn)品。

（六）、選用少量且較大的圖片，創(chuàng)造出強(qiáng)烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片皆不易讀取，同時限制文字的使用。

（七）、將圖片置放在視線以上，圖片要應(yīng)自壁板36英寸高以上的地方開始放置。

（八）、使用大膽且搶眼的顏色，從遠(yuǎn)距離即可突現(xiàn)出來，避免易融入背景的中性色彩；

（九）、成立完整服務(wù)式的展覽攤位，而非自助式。將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者取拿后離開，不但無法達(dá)到互動，也非參展的目的。

其他產(chǎn)品的介紹

圖片及公司手冊可讓參觀者繼續(xù)了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊，此外，廠商可在會場提供錄映帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址 ）、相簿、軟體介紹、互動產(chǎn)品型錄，可達(dá)到推廣效果。

廣告推廣

廣告推廣在整個展覽過程扮演重要角色，專業(yè)展覽管理公司認(rèn)為參展廠商須在展覽前三個月，要求內(nèi)部公關(guān)部門或外面雇傭的公關(guān)公司在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的告別報導(dǎo)，然后將該篇報導(dǎo)的重印本寄給目前及潛在顧客群，并加附信件一封提醒顧客該項產(chǎn)品將於會中展出，同時也可附贈由展覽組織公司提供的且印有公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。

網(wǎng)頁推廣

愈來愈多的展覽贊助單位提供參展廠商與展覽網(wǎng)頁的連接，參展者可藉此提高公司及其網(wǎng)頁熱門度，參觀者亦可在線上提出技術(shù)問題，或與廠商訂定展覽期間的約談。 為了善加利用此推廣機(jī)會，廠商可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，并列出未來展覽一覽表，如此一來，不光方便客戶做參觀規(guī)劃，并可藉由相片提高展覽現(xiàn)場辨識度。同時廠商亦可下載產(chǎn)品示范，上網(wǎng)者可先在網(wǎng)路上容易了解廠商的產(chǎn)品，再至?xí)鋈〉迷敿?xì)資料。