參加國際展覽經(jīng)常遇到這樣的問題：

“為什么要參加展覽會呢？“

“我們以什么方法參展才能更成功呢？“

“參展能讓我們得到多少回報呢？“

實際上，讓參展商了解展覽會的價值是展會成功和能夠得以持續(xù)舉辦最好的方法，那么，展會究竟擁有哪些理應(yīng)給參展商帶給價值，并且是其它商務(wù)活動難以比較的優(yōu)點呢？

一、定位展覽會的目標(biāo)~~營銷跟營銷關(guān)于的目標(biāo)更易衡量。

１、獲得定單17％

２、從現(xiàn)有潛在客戶中發(fā)現(xiàn)新客戶29％

３、直接發(fā)掘新客戶41％

４、增強產(chǎn)品的形象13％

二、吸引新買主

研究顯示約88％的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

三、吸引買主參觀者的表現(xiàn)方法有：

１、有70％是計劃購買1個或更多產(chǎn)品的；

２、有四分之三的人必定會買1個或更多產(chǎn)品的；

３、15個人中有14個表示參觀的展覽會影響了他們的采購決定

四、節(jié)約費用

展覽會上參展商和客戶進行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30％的經(jīng)費。國際上的專業(yè)研究人員曾把針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費進行了比較，前者為302美元，這其中包括營銷代表的工資、交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建、展品運費及參展人員的差旅費。這比直接營銷節(jié)約56％的費用。