現(xiàn)在，各級政府、各關(guān)于部門乃至各位群眾，在對其重要作用的認(rèn)識上，是不存在什么疑問的，關(guān)鍵是如何“具體操作”。為了能多多地引來“金鳳凰”，每年，各地各關(guān)于部門都把招商引資當(dāng)作頭等大事，或者自己牽頭做東，邀請內(nèi)外商家前來洽談，或者主動出擊，組團參加名目繁多的招商會、博覽會、展銷會等。

無論是“引進來”還是“走出去”，每次都要耗費大量人力、物力和財力?？墒牵行r候結(jié)果并不使人滿意。有位曾經(jīng)跟團參加一個全國大型展會的記者告訴筆者，為期一周的展會，我們派去了浩浩蕩蕩近百人，可由于自己的展位幾乎無人問津，還沒有堅持3天，就已是人去攤散。據(jù)說，某市參加某次招商引資會，為了能拿出“具體成果”，把幾個月前早已談好的幾個項目，甚至有些已是開工建設(shè)的項目，拿到洽談會上簽約或再簽一次……

就我們自身條件來說，近年來，我區(qū)很快發(fā)展的很好態(tài)勢，以及自治區(qū)制定的一系列鼓勵招商引資的政策措施，還有投資環(huán)境的不斷改善等等，我們的招商引資工作，是可以大有作為的。就參加或舉辦展會來說，如何才能做到知己知彼、有的放矢，把工作做深做細(xì)做透，力求每次都取得實實在在的成果，的確需要各地各關(guān)于部門，認(rèn)認(rèn)真真地加以研究，否則，僅僅停留在走走看看、發(fā)發(fā)傳單上，結(jié)果只能是看著別人賺得個缽滿盂滿，自己落得個“擴大了影響”，“開闊了眼界”。

認(rèn)真地分析一下，旨在招商引資而舉辦或參加的各類展會，其成果取決于許多因素。小到參加展會的展品、材料的準(zhǔn)備，特別是拿出的一個個具體項目，是否可行成熟，對商家有無吸引力，大到立即一地的軟硬環(huán)境狀況，尤其是行政執(zhí)法機關(guān)和窗口行業(yè)的服務(wù)水平、辦事效率等等，都會影響到招商引資。就外部條件來說，近年來，國家實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略，海內(nèi)外客商把目光投向了西部，此次東西部合作與貿(mào)易洽談會共簽約1000多項，合同總投資額高達近1200億元，就是一個很好的證明，參展商：怎樣才不會讓自己的展位冷清。

可是，更繼續(xù)地分析，我們?nèi)菀装l(fā)現(xiàn)，招商引資要取得成果，還取決于該把誰確定為“主角”。曾經(jīng)有學(xué)者告誡我們：西部地區(qū)在招商引資中，要高度重視企業(yè)的作用，要按市場經(jīng)濟規(guī)律辦事。

一直以來，我們習(xí)慣于把招商引資看作是政府行為。根據(jù)掌握的情況看，此次我區(qū)派出參加?xùn)|西合作貿(mào)洽會的代表團（包括各市分團）陣容很強，拿去了近百個項目，可其中只有三五家企業(yè)參加。相比之下，那些紅紅火火的攤位，尤其是東部省市的，卻無一不是企業(yè)在前臺唱著主角。誠然，不讓政府在招商引資中唱主角，并不是說政府的作用不重要了。小到對每次招商引資活動的組織、服務(wù)、聯(lián)系和溝通，大到努力創(chuàng)造一個很好的投資環(huán)境上，可以說各級政府和關(guān)于部門在招商引資中的作用不可或缺?？墒求w現(xiàn)政府和部門的重要作用，不必定非要上前臺呀。