所有企業(yè)在選擇展覽會時，一般應結合自己的參展目的重點考慮以下幾個方面：

展會性質：

按展覽目的來分 ~ 形象參展和商業(yè)參展；

按行業(yè)設置來分 ~ 行業(yè)展與綜合展；

按觀眾構成來分 ~ 公眾展與專業(yè)展；

按貿易方法來分 ~ 零售展與訂貨展；

按展出者來分 ~ 綜合展，貿易展及消費展等。

在歐美發(fā)達國家，不同性質的展覽會界限十分分明，盡管如此，參展商還應結合自身需要，謹慎選擇。

熱門度：

展覽業(yè)發(fā)展到當前，每個行業(yè)都已形成了自己擁有全球熱門度的展覽會，成為買家爭向去的場所；如：德國的法蘭克福的春秋季消費品博覽會，米蘭的MACEF展，漢諾威的工業(yè)博覽會等。一般來講，展覽會的熱門度越高，吸引的參展商和買 家就越多，成交的或許性也就越大。若要參加一個新的展覽會，則要看其主辦者是誰， 是否在本行業(yè)擁有必定的號召力。不過，名氣大的展覽會往往收費較高，即便如此，效果也會好過參加那些不熱門的小展覽會 。

時間：

無論何種產品都擁有自己的生命時間，即：新生，發(fā)育，成熟，飽和及衰 退這五個階段。展出效率與產品時間之間擁有必定的規(guī)律性。對于一般產品來說，在 新生和發(fā)育階段，準時參展是會 收到事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，參展的效 果或許只是事倍功半；若到了衰退期，那只能是勞而無功了。

地點：

參加展覽會 最終目的是為了向該地區(qū)或 通過該展會向世界各地區(qū)推銷 其產品，因此，必定要研究該展覽會的主辦地區(qū)及周邊輻射地區(qū)是否有自己的目標市場。是否有潛在的購買力。必要時，可先進行一番市場調研。曾有人想去非洲大陸推銷鞋，這個主意的本身無可非議，也符合邏輯，非洲大陸熱，是推銷此產品的好市場， 但萬萬沒想到，該地區(qū)居民的習慣是平時根本就不愿穿鞋的。

展覽內容：

當代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，即：同一個主題的展覽會 可細分為許多小的專業(yè)展。舉一個例子：同樣是一關于飲料的展覽會，其中，即有所展出的不同牌品的產品，也或許是產品的原料，也或許是生產設備，也有或許是其包裝材或技術等。

故參展商務必事先要了解清楚，以免“誤入歧途“。