先防騙再細(xì)選~~企業(yè)選會(huì)參展攻略

年初，各企業(yè)都會(huì)收到雪片似飛來的各類展覽會(huì)邀請(qǐng)函，應(yīng)該從哪些方面去考慮是否參展？如何從很多相類似的展會(huì)中選擇適合本企業(yè)的展覽會(huì)？

盡量選擇不是首次舉辦的展會(huì)

騙展事件往往發(fā)生在首次舉辦的展會(huì)。所謂騙展，一般的理解就是組展方虛假設(shè)展，騙取參展商的展位費(fèi)。這種招數(shù)只或許使用一次，所以首次舉辦的某某展會(huì)其可信度就要仔細(xì)考察。

“實(shí)際上，許多騙展一開始的目的并不是為了騙。”商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院副院長(zhǎng)沈丹陽(yáng)顯示，大多數(shù)騙展的初衷并非如此。他告訴記者，自己曾在廈門針對(duì)騙展問題做過調(diào)查，許多展覽公司一開始還是想把展會(huì)做好，但在項(xiàng)目運(yùn)作過程中，由于展覽的主題或是展覽公司的招商情況不好，原定的規(guī)模達(dá)不到，不能收回費(fèi)用，而前期已經(jīng)投入許多，主辦方?jīng)]有勇氣承擔(dān)損失，只好溜之大吉。這類騙展在騙展事件中占了絕大部分。

除了完全騙展的，更多的展覽主辦方是抓住參展商急于找尋買家的心理，在展會(huì)推廣上夸大其詞，編造專業(yè)觀眾的情況。經(jīng)常參加展會(huì)的某小家電廠商負(fù)責(zé)人高先生告訴記者，自己參加展會(huì)時(shí)，常常在其招展材料中看到買家的情況都非常誘人，有許多展會(huì)吹噓買家來自多個(gè)國(guó)家，有的吹噓有多少個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)。但是自己在展會(huì)上看到的情況，卻是要么沒有幾個(gè)外國(guó)人，要么就是沒有幾個(gè)真正的專業(yè)觀眾。高先生顯示，這種情況即便不算是騙展，但也有欺詐的嫌疑。

有些企業(yè)就是因貪圖便宜，選擇參加題材類似的不熱門展覽，結(jié)果誠(chéng)然是事倍功半，這也成為大量低檔次展會(huì)得以生存的土壤。

考察展會(huì)是否適合自己的企業(yè)

一個(gè)好的展覽會(huì)未必對(duì)本企業(yè)就是適合的展覽會(huì)。由于，專業(yè)展覽、貿(mào)易綜合展覽、科技展覽等等，不同的展覽會(huì)有不同的特點(diǎn)。

行業(yè)內(nèi)專家、北京中鑄世紀(jì)展覽有限公司總經(jīng)理陳彤剛提出，選擇展會(huì)應(yīng)從以下四方面來考慮：其一，看一看是不是能滿足公司的營(yíng)銷策略，增長(zhǎng)現(xiàn)存市場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷，推出換代產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)，還是區(qū)域或縱向營(yíng)銷。其二，不同的展覽會(huì)吸引的展商和觀眾是不同的，有的吸引的是全國(guó)各地的買家，有的吸引的是當(dāng)?shù)刭I家，因此，誠(chéng)然會(huì)影響到企業(yè)的營(yíng)銷針對(duì)性與效果。在一個(gè)以科技為主的展覽會(huì)上，或許推出采用新技術(shù)的產(chǎn)品更適合一些，突出其技術(shù)的先進(jìn)性與含量；在這樣的展覽會(huì)上如果想靠采用優(yōu)惠的方法去增長(zhǎng)老產(chǎn)品的營(yíng)銷，顯然是不適合的。其三，這樣的展覽會(huì)是不是適合企業(yè)展出自己的產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的上游下游展出類型與情況。其四，展出的時(shí)機(jī)是不是適合，是不是能配合企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃。

莫要貪圖收費(fèi)便宜現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每個(gè)行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如芝加哥工具展、米蘭時(shí)裝展、漢諾威工業(yè)博覽會(huì)、廣州全國(guó)出口商品交易會(huì)等。一般來講，展覽會(huì)的熱門度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的或許性也越大。如果參加的是一個(gè)新的展覽會(huì)，則要看主辦者是誰(shuí)，在行業(yè)中的號(hào)召力如何。名氣大的展覽會(huì)往往收費(fèi)較高，為節(jié)省費(fèi)用，參展企業(yè)可與人合租展位，即便如此，效果也會(huì)好于參加那些不熱門的小展。