根據(jù)掌握的情況看，目前認(rèn)同“展會(huì)成功的關(guān)鍵在于招商”這一觀念的展覽公司愈來(lái)愈多，一些以往只注重招展、只緊盯展位收益的公司也逐漸改變思路，不斷加大招商力度，把工作的重點(diǎn)放到參觀觀眾的組織上來(lái)。參展公司花了許多經(jīng)費(fèi)參加展會(huì)主要是為了拓展銷路和市場(chǎng)，如果專業(yè)觀眾很少，或者專業(yè)觀眾的質(zhì)量不高，參展公司就不會(huì)再次參展。

據(jù)悉，甚具熱門度的展覽公司，是不愁找不到參展商的，就怕專業(yè)買家的數(shù)量少、質(zhì)量低。從某種意義上講，買家客戶是展會(huì)的生命線，展會(huì)的成功與否，主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)是觀眾的組織，而不單純是尋求參展商的數(shù)量。

據(jù)悉，中國(guó)香港貿(mào)發(fā)局建立了世界一流的廠商資料庫(kù)，靠專業(yè)技術(shù)、嚴(yán)格管理造就了亞洲具有影響力的玩具展、電子產(chǎn)品展等國(guó)際專業(yè)展。

據(jù)筆者了解，中國(guó)香港貿(mào)發(fā)局辦展的成功秘訣在于：將展覽辦好，就必須讓參展商有生意可做。他們的做法是提供足夠的展位，但不會(huì)只考慮增長(zhǎng)收益而盲目擴(kuò)大展會(huì)的規(guī)模。他們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的需要，逐年增長(zhǎng)展商的人數(shù)，以便讓買家和展商人數(shù)成正比，展會(huì)規(guī)模與參觀人數(shù)同步增長(zhǎng)。