在有不少展會動輒稱自己為“國際展”，實(shí)際上卻往往名不副實(shí)。那么，究竟國際性的展會該采用何種營銷策略，以達(dá)到組織國際參展商和觀眾的目標(biāo)呢？這里就介紹一些基本的方略。

一、資訊通道的廣泛拓展

國際化的展覽會必須注意到各地所有的文化和商務(wù)特點(diǎn)。這些特點(diǎn)差別在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應(yīng)充分利用各種資源，有效拓展?fàn)I銷的資訊通道。

政府組織扶持：展覽會可以把政府當(dāng)作一個資訊來源。如通過政府關(guān)于部門獲取國際專業(yè)買家資訊，甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會上來，這點(diǎn)是十分重要的。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的國家和地區(qū)找尋營銷代理商，政府關(guān)于部門有或許會提供相應(yīng)的市場分析資料，或代為找尋比較適合的代理商。

此外一點(diǎn)，我國設(shè)在海外的大使館也是資訊來源的一個重要通道，大使館一般能夠提供當(dāng)?shù)剡m合的專業(yè)顧客群，或者提供關(guān)于的市場資料。

國際商業(yè)公司：這些可以作為營銷通道的公司或許是國際性咨詢公司，也可以是公關(guān)公司，甚至可以是郵政部門，它們能在市場資料和客戶資訊方面起到意想不到的作用。此外一點(diǎn)與旅游公司的合作，往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。

二、價(jià)廉物美的網(wǎng)絡(luò)營銷

伴隨互聯(lián)網(wǎng)的日益普及，其在擴(kuò)大展覽會影響和熱門度方面起到了愈來愈重要的作用。其一，你可以通過網(wǎng)絡(luò)在世界范圍內(nèi)找出相關(guān)專業(yè)展會資訊及其網(wǎng)址，并想辦法將你的展會內(nèi)容貼到所有相關(guān)展會活動的網(wǎng)站上。其二，建立自己的展會網(wǎng)址，并將你的觀眾招攬計(jì)劃放在上面。其三，網(wǎng)頁放上展商的名單，由于對于想?yún)⒄沟娜藖碚f，他很重視某一領(lǐng)域有些什么樣的廠商來參加。此外一點(diǎn)還可開通網(wǎng)上展覽，進(jìn)行全天候展會營銷服務(wù)，客戶隨時可以點(diǎn)擊，或下載。最后，建立與展商、相關(guān)展會、協(xié)會網(wǎng)址之間的鏈接，在幫助客戶進(jìn)入這些協(xié)會和展覽會頁面的同時，自己展會網(wǎng)站也會因鏈接有效而擴(kuò)大點(diǎn)擊率。

很重要的一點(diǎn)就是必定不要忘記在你的網(wǎng)址上把下一屆的展覽會日期安排放在上面，這樣觀眾在看的時候就可以決定他今后的參展計(jì)劃。