從展覽分類(lèi)中可以看到，即便都名曰：博覽會(huì)或展覽會(huì)，但其中大有區(qū)別：展覽主題題不同，展出者的構(gòu)成不同，與會(huì)者、參觀者構(gòu)成不同，由此所構(gòu)成的目標(biāo)市場(chǎng)不同，以及地域展在國(guó)的市場(chǎng)情況不同，這就需要企業(yè)從中選擇最能實(shí)現(xiàn)自己展出目標(biāo)的展覽會(huì)。

如果你為專(zhuān)門(mén)推銷(xiāo)某類(lèi)商品尋求經(jīng)銷(xiāo)代理，恐怕參加相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)性展覽會(huì)最適當(dāng)；如果你要在某國(guó)推出本盛本市產(chǎn)品形象，那么，參加博覽會(huì)并獨(dú)設(shè)一館會(huì)有較大效果；

如果你旨在試銷(xiāo)某些新產(chǎn)品，則可在展覽會(huì)上租用少量攤位，帶上交易員和產(chǎn)品專(zhuān)家進(jìn)行面對(duì)面的接洽，定會(huì)有獲。切記一點(diǎn)的是，參加展覽不是面向社會(huì)大眾進(jìn)行推廣，而是為著實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品交易，因此，要把選擇展覽會(huì)，當(dāng)作尋求產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)一樣慎重從事。

事前盡或許多地了角展覽會(huì)資料，是作出正確抉擇的可靠保證，這些資料發(fā)全面而具體，方能反映出一上展覽會(huì)的特征與適用性。

4、充分做好展前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

5、了解展覽會(huì)的全部具體要求。要清楚地知道展覽會(huì)的全部規(guī)則，展出時(shí)間，服務(wù)項(xiàng)目以及參展所需辦理的手續(xù)。

6、應(yīng)選派熟悉情況可以做主的人赴會(huì)。參展人員應(yīng)該了解公司的營(yíng)銷(xiāo)意圖。如果展覽的產(chǎn)品是關(guān)于技術(shù)和儀器設(shè)備，還應(yīng)選派懂技術(shù)的工程師以解釋關(guān)于技術(shù)問(wèn)題。

7、時(shí)間安排要寬裕。應(yīng)提前到會(huì)以保證展攤秩序井然，展品狀態(tài)很好。展覽結(jié)束很好。展覽結(jié)束以后，要有時(shí)間充分聽(tīng)取意見(jiàn)。

8、應(yīng)把業(yè)務(wù)和禮節(jié)很好地兼顧起來(lái)。要為展攤配備足夠人員。

9、要重視廣告推廣。展前及展期應(yīng)該出版有吸引力的商業(yè)期刊和報(bào)紙。

10、了解當(dāng)?shù)亓?xí)俗。參展前要熟悉當(dāng)?shù)毓?jié)日假日，市場(chǎng)的季節(jié)性及顧客習(xí)慣等。

11、選擇理想的代理人。

12、寄送產(chǎn)品樣本。

13、要報(bào)出全部產(chǎn)品的價(jià)格，主要是CIF價(jià)。誠(chéng)然FOB價(jià)和CIF價(jià)在國(guó)際貿(mào)易中都很重要，但一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)OB價(jià)用得較少。還要確定交貨期。

14、為國(guó)外用戶提供服務(wù)。

15、要用公制標(biāo)出產(chǎn)品的規(guī)格。國(guó)際上通用的是公制。所以，出展以前，發(fā)準(zhǔn)備好產(chǎn)品規(guī)格的公制數(shù)據(jù)。

16、越過(guò)語(yǔ)言障礙。最好參展人員也都學(xué)會(huì)一種外語(yǔ)。

17、關(guān)于資信和付款方法。首先，你應(yīng)了解國(guó)外代理人的資信，主可以通過(guò)銀行進(jìn)行，也可以從咨詢公司得到。你還應(yīng)該了解關(guān)于保險(xiǎn)，付款方法等方面的情況。

18、要保護(hù)專(zhuān)利權(quán)和商示權(quán)。如果你已取得專(zhuān)利中商標(biāo)權(quán)，就應(yīng)該提前與你的專(zhuān)利代理人研究，如何使這種商標(biāo)或?qū)＠诤Ｍ饫^續(xù)得到保護(hù)。世界上大多數(shù)國(guó)家都對(duì)專(zhuān)利或商標(biāo)權(quán)給予保護(hù)。

怎樣才能把自己的產(chǎn)品拿出來(lái)展覽呢？這首先需要知道每年都有哪些展覽會(huì)、博覽會(huì)、分別在什么地方舉行，都是什么性質(zhì)的展覽。要取得這方面的資料，你可以查閱西德一家分別用英、法、德三種文本出版的《商展及博覽會(huì)日歷》，倫敦博覽會(huì)資料中心出版有《博覽會(huì)報(bào)告》，此外還有一些貿(mào)易、商業(yè)期刊飛機(jī)場(chǎng)也會(huì)隨時(shí)介紹這方面的情況。