靠搭臺(tái)展覽展銷，半年實(shí)現(xiàn)毛利55萬(wàn)，全年可望突破百萬(wàn)關(guān)，這個(gè)較上年同期翻一番多的數(shù)字，是上海紡織服裝集團(tuán)內(nèi)貿(mào)公司展銷部創(chuàng)造的。他們的運(yùn)營(yíng)訣竅就是“五個(gè)求”。

面向大眾求立足。定位于大眾服飾，在展銷地點(diǎn)的選擇上考慮社區(qū)集中性、購(gòu)買方便性；在品種的組織上力求適應(yīng)性、配套性；在商品價(jià)位上比之商場(chǎng)商店擁有價(jià)廉物美的明顯優(yōu)點(diǎn)。從而產(chǎn)生十二期30多萬(wàn)客流的涌動(dòng)效應(yīng)。

形式多樣求合作。招展布展前認(rèn)真考察、分析比較，保證參展商盈利；合作形式靈活互利，有以上服內(nèi)貿(mào)公司名義主辦的，也有的是參加市內(nèi)外大型營(yíng)銷活動(dòng)，還邀請(qǐng)“紐巴倫”休閑系列、“內(nèi)野”毛巾系列等國(guó)際品牌一起聯(lián)辦展銷會(huì)，今年還涉足到浙江、深圳等地。

降本節(jié)支求增效。為了降低布展支出和攤位費(fèi)用，她們?nèi)^程精心策劃，道道環(huán)節(jié)細(xì)算，一崗多能，一人多用，大大節(jié)省了開支。

提升形象求發(fā)展。專業(yè)集團(tuán)的牌子，價(jià)廉物美的商品，人頭攢動(dòng)的客流……匯聚成一道亮麗的市場(chǎng)風(fēng)景線。從“春之韻”到“夏之魅”的一系列展銷，經(jīng)電視臺(tái)和報(bào)紙等媒體推廣，其影響不斷擴(kuò)大，連不少地方的工商、公安機(jī)關(guān)也表示“上服集團(tuán)展銷會(huì)守法、便民、服務(wù)、是最信得過的”，申辦時(shí)一路綠燈?！半p贏”的合作吸引了很多客商，目前已擁有100多家穩(wěn)定的展銷戶。

服務(wù)真誠(chéng)求信譽(yù)度。一是盡力為參展商營(yíng)造很好的環(huán)境，上半年已幫助壓庫(kù)營(yíng)銷200多萬(wàn)元，僅某品牌西服10天營(yíng)銷額就達(dá)31萬(wàn)元；二是在收取參展商必定數(shù)額質(zhì)量保證金的同時(shí)，加強(qiáng)顧客的售后服務(wù)，承諾質(zhì)量問題“包修、包換、包退”，對(duì)個(gè)別質(zhì)量差商戶予以淘汰，切實(shí)保障了顧客權(quán)益。