伴隨經(jīng)濟全球化和互聯(lián)網(wǎng)的興起，展覽會的全球化營銷策略主要集中在如何有效拓展?fàn)I銷的資訊通道，利用現(xiàn)代化的交流溝通工具為展覽會服務(wù)，并在有效控制成本的基礎(chǔ)上，實施營銷計劃，以達到吸引國際參展商，組織國際觀眾的目的。

拓展?fàn)I銷資訊通道

國際化的展覽會必須注意到各地所特有的文化和商務(wù)特點。這些特點差別在展覽會營銷中起到很重要的作用。所以主辦者應(yīng)充分利用各種資源，有效拓展?fàn)I銷的資訊通道。

政府組織扶持。展覽會可以把政府當(dāng)作一個資訊來源。如通過政府關(guān)于部門獲取國際專業(yè)買家資訊，甚至通過政府部門將國際重要買家組織到展覽會上來，這點是十分重要的。有時國際展覽會主辦單位需要在不同的國家或地區(qū)找尋營銷代理商，政府關(guān)于部門有或許會提供相應(yīng)的市場分析的資料，或代為找尋比較適合的代理商。

此外一點，我國設(shè)在海外的大使館也是資訊來源的一個重要通道，大使館一般能夠提供當(dāng)?shù)剡m合的專業(yè)顧客群，或者提供關(guān)于的市場資料。最后，還可利用展覽會所在行業(yè)的學(xué)會或者協(xié)會的海外組織，或其它國家相應(yīng)的這種組織，對展會組織展商等方面都是很有幫助的。

國際商業(yè)公司。這些可以作為營銷通道的公司或許是國際性咨詢公司，也或許是公關(guān)公司，甚至可以是郵政部門，但有時它們能在市場資料和客戶資訊方面起到意想不到的作用。此外一點與旅游公司的合作，往往在組織國際觀眾參觀方面起到很大作用。

實施營銷計劃

展會營銷。即利用其他展覽會促銷自己的展會。可以通過參加在國外的展會，在展覽會上設(shè)個攤位，以展商的身份為自己的展會進行推廣和營銷，如有或許利用這個時機舉辦自己展會的座談會，新聞公布會等，非常有效。

媒體推廣。首先可利用專行業(yè)內(nèi)較權(quán)威的國際性雜志。其優(yōu)點是受眾群體專業(yè)、廣泛，且可信度大?？赏ㄟ^提供免費攤位等方法，與其進行廣告交換。需要注意的是廣告公司的選擇，由于語言、習(xí)俗不同等問題，一般不要用本國的廣告公司，而要請當(dāng)?shù)氐膹V告公司來作，雜志的評論文章也必定要用當(dāng)?shù)厝俗珜?。可通過組織展覽會所需要的新聞雜志類人員，統(tǒng)一參觀，然后可以在報刊雜志上進行廣泛的報道。

其次，可以通過相關(guān)展覽會的網(wǎng)站做廣告，推廣效果也不錯。此外一點還可利用計算機廣發(fā)傳真，或在舉辦地的專門航線上利用航空公司的航空雜志作推廣。如果展覽會很大，影響廣泛，還可以利用當(dāng)?shù)貜V播電視來推廣。

其他方法。郵寄也是很有效的營銷手段之一，其中寄明信片是最容易有效的，可通過在營銷當(dāng)?shù)卣覍む]政代理，讓他們代寄，這樣可節(jié)約成本。此外一點，制作展覽會的推廣錄象帶也是比較普遍的一種營銷方法，錄象帶必定要突出展覽會的特點，并要根據(jù)不同的發(fā)行地，請當(dāng)?shù)厝俗鼋庹f。

展會期間的營銷策略

作為國際性展覽會，其營銷策略應(yīng)貫穿至始至終，展會期間的營銷策略對展會效果，尤其是以后營銷開展非常重要。其中心原則是要讓國際客戶時時覺得他們是特殊的。