每個展覽會都有不同的性質，從展覽目的可分為形象展和商業(yè)展；從行業(yè)設置可分為專業(yè)展與綜合展；按貿易方法可分為零售展與訂貨展；以展出者劃分，又有綜合展，貿易展、消費展……凡此種種，不一而足。在發(fā)達國家，不同性質的展覽會界限分明。但是在發(fā)展中國家，由于受到經(jīng)濟環(huán)境和展覽業(yè)水平的限制，往往難有準確的劃分。參展商應結合自身需要，謹慎選擇。

展會熱門度

現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，每個行業(yè)的展覽都形成了自己的“龍頭老大”，成為買家不可不去的地方，如國際上芝加哥工具展、米蘭時裝展、漢諾威工業(yè)博覽會，及國內廣交會等。一般展覽會的熱門度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的或許性也越大。如果參加的是一個新展覽會，則要看主辦者是誰，在行業(yè)中的號召力如何。名氣大的展覽會往往收費較高，為節(jié)省費用，可與人合租展位，即便如此，效果也會好于參加那些不熱門的小展覽會。

展覽內容

現(xiàn)代展覽業(yè)的一大特點是日趨專業(yè)化，同一主題的展覽會可細分為許多小的專業(yè)展。舉一個例子，同樣是關于啤酒的展覽會，其具體的展出內容或許是麥芽和啤酒花，或許是釀造工藝，或許是生產設備，或許是包裝材料或技術。參展商事先必定要了解清楚，以免“誤入歧途“。

時間

任何產品都擁有自己的生命時間，即新生、發(fā)育、成熟、飽和、衰退五個階段。展出效率與產品時間之間有必定的規(guī)律。對于普通產品來說，在新生和發(fā)育階段，展出的效果或許事倍功半；到了衰退階段，展出往往會勞而無功。

地點

參加展覽會的最終目的最為了向該地區(qū)推銷產品，所以必定要研究展覽會的主辦地及周邊輻射地區(qū)是否是自己的目標市場，是否有潛在購買力。必要時可先進行一番市場調研。