第21屆日本室內(nèi)家用紡織品展覽會(huì)于1月23日—26日在日本國(guó)際展覽中心（TOKYO BIG SIGHT）舉行，盡管目前日本經(jīng)濟(jì)不景氣，但本屆展覽會(huì)仍有14個(gè)國(guó)家的250家公司、團(tuán)體參加了展出。其中，中國(guó)參展公司近百家，比去年參展規(guī)模增長(zhǎng)了一倍。展覽會(huì)主辦者日本室內(nèi)裝飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)島田清隆先生及行業(yè)內(nèi)專(zhuān)家在歡迎中國(guó)展團(tuán)參展的同時(shí)，也就中國(guó)企業(yè)在參展中應(yīng)注意的問(wèn)題談了各自的意見(jiàn)。

一、中國(guó)展臺(tái)應(yīng)多推出新的產(chǎn)品，并能形象生動(dòng)地對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行介紹，讓參觀者一目了然

在此次參展的中國(guó)展團(tuán)中，多數(shù)攤位展出的是中國(guó)傳統(tǒng)的家用紡織品，其中不少是已經(jīng)過(guò)過(guò)的，用一位日本客商的話講，這些都是五年前的產(chǎn)品。真正能展出新的家紡材料、花搞、款式的公司較少，但島田清隆會(huì)長(zhǎng)還是對(duì)上海和山東展位上推出的竹子編織物及自然彩棉產(chǎn)品留也了很深的印象，他希望中國(guó)的攤位能多展出新穎的東西。同時(shí)，他又建議既然然有這么好的產(chǎn)品，應(yīng)應(yīng)該在布展上突出重點(diǎn)。他說(shuō)，開(kāi)始來(lái)到到上海上家公司攤位時(shí)，只是覺(jué)得攤內(nèi)放著竹子，而且有的展品放在竹架上，他十分納悶，不知用竹子擺放什么意思，后來(lái)經(jīng)過(guò)一番詢問(wèn)之后才恍然大悟。因此他建議中國(guó)參展企業(yè)要在突出展品、形象生動(dòng)地推廣產(chǎn)品上下功夫，否則，即便是好的產(chǎn)品也不必定能夠引起商人的注意。

三、 中國(guó)展位上的工作人員同日本觀眾交流少，建議今后中國(guó)參展公司如有能講日語(yǔ)的工作人員，最好在攤位上掛上“本攤位能有日語(yǔ)交流”字樣的牌子，以消除日本人固有的害羞心理

在談到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，島田清隆會(huì)長(zhǎng)深有感觸地說(shuō)，他在中國(guó)也有企業(yè)，這些企業(yè)也在中國(guó)參展，但他發(fā)現(xiàn)中國(guó)的觀眾膽子大，喜歡什么商品、就會(huì)到攤位里面仔細(xì)看，用手摸，甚至現(xiàn)場(chǎng)操作一下。但日本客商不是這樣的，他們由于語(yǔ)言交流困難原因，表現(xiàn)得特別害羞，膽子很小，如果中國(guó)攤位上工作人員都坐在一起聊天，他們一般不愿也不敢進(jìn)到攤位內(nèi)看展品，即便是他感興趣的東西。所以，中國(guó)攤位上的工作人員應(yīng)了解日本客商的心理，改變工作方法，主動(dòng)同他們交流。

四、 中國(guó)攤位在布置上展品過(guò)多，沒(méi)有重點(diǎn)，方法過(guò)于呆板，不適于日本商人的習(xí)慣

日本國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)專(zhuān)務(wù)理事笠井先生多年著眼于促進(jìn)中日兩國(guó)經(jīng)貿(mào)發(fā)展，在談到中國(guó)參展企業(yè)的攤位布局時(shí)，他建議中國(guó)企業(yè)在布展前首先要想好這次展會(huì)主要是賣(mài)些什么，要把賣(mài)點(diǎn)的東西放在重要位置上，展示出自己的強(qiáng)項(xiàng)就可以了。不能什么都擺，說(shuō)自己什么都能做，這樣就沖淡了你的賣(mài)點(diǎn)，讓客人覺(jué)得什么都做，什么都做不好。相反，日本商社的攤位內(nèi)展品很少，但輔助道具許多，就是為了充分烘托賣(mài)點(diǎn)。

五、 中國(guó)企業(yè)在決定參展前一天要了解展覽會(huì)的主題，即它的主流商品和它的主流觀眾，作到展品對(duì)路

日本ICS展示公司營(yíng)業(yè)企畫(huà)部的村山卓也部長(zhǎng)在參觀完展覽會(huì)后發(fā)表了感慨，他講本屆展覽會(huì)的主題是；室內(nèi)裝飾也是環(huán)境。圍繞這個(gè)主題，主辦者在顯要位置推出了裝飾窗戶、墻壁、地板這三大板塊，希望參展者推出各自在窗戶制作、窗戶裝飾（窗紗簾、百葉窗）、墻壁保護(hù)（墻紙、裝飾布等等）、鋪地材料（坐墊、地毯等等）、等方面的新材料、新產(chǎn)品，推而廣之是室內(nèi)用裝飾品，如桌布、床上用品等等，只有了解清楚后，才能帶給符合主題的展品，這樣效果才能得到保證。