在服裝行業(yè)完善的國家，每一年總是有幾次展會舉行，這種展會有的早已舉行了幾十年，專業(yè)能力職責(zé)分工很強(qiáng)，有確立的精準(zhǔn)定位，乃至一部分企業(yè)展位的部位都早已固定不動，沒有獨特緣故不容易變化，因此企業(yè)在挑選報名參加展會時目地十分確立。而中國各種服飾展會許多，良莠不齊。服飾企業(yè)假如每一展會都去報名參加，只有是四處奔波，結(jié)果通常得不償失。

因此每一服飾企業(yè)在挑選展會時一定要慎重，挑選搞我覺得必須重中之重考慮到下列好多個層面：展會的熱門度、展會的精準(zhǔn)定位、觀眾們品質(zhì)和總數(shù)、主辦單位資信評估和整體實力、出展成本費。一個有著出色營銷策略的企業(yè)，一定會挑選好多個更為相匹配的展會，在自身的總體目標(biāo)客戶中推進(jìn)和發(fā)展趨勢本身熱門品牌的品牌形象和商品的市場銷售。

約你要的顧客

相對來說，海外展會的國際商務(wù)氣氛更濃，展會內(nèi)以商談主導(dǎo)，員工素質(zhì)相對性較高，非常少有來游逛、看熱鬧的人，也不容易出現(xiàn)許多人搶著要材料的場景?，F(xiàn)階段中國服飾企業(yè)廣泛欠缺一個設(shè)計方案有效的綜合性的出展方案，大量的是把活力所有投在展位設(shè)計方案上，實際上這僅僅 諸多要素中的一個，而這些方面的工作中徹底能夠 交到工程設(shè)計公司來做。企業(yè)本身應(yīng)當(dāng)重中之重做好展前的推廣營銷、客戶邀約、媒體方案及其展覽品的優(yōu)選、展位工作人員的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和當(dāng)場策劃活動，特別是在是客戶的邀約。在這些方面中國企業(yè)廣泛做得較為槽糕，在潛意識中里感覺這應(yīng)當(dāng)是展會主辦單位應(yīng)當(dāng)做的事兒，實際上每一企業(yè)常有自身特殊的總體目標(biāo)群，而展會是將潛在性客戶發(fā)展趨勢成客戶、推進(jìn)目前客戶的最好是方式。

在當(dāng)場留有記憶力點

從展位的設(shè)計方案看來，中國的許多企業(yè)徹底不考慮到熱門品牌的品牌形象精準(zhǔn)定位，沒有自身的念頭、核心理念，僅僅 盲目跟風(fēng)效仿海外一些著名品牌的設(shè)計方案。這些方面，海外一些品牌服裝做得十分及時，她們在設(shè)計方案展位時較為客觀，目地確立，更為追求完美成效，展位設(shè)計風(fēng)格與企業(yè)形象十分貼近。拿熱門拳擊用品熱門品牌EVERLAFT而言，她們的展位并沒有花銷過多去裝飾設(shè)計，而僅僅 擺多張餐桌，放入搏擊的用具，觀眾們能夠 隨便去旅游，構(gòu)建出搏擊的氣氛。BOSS的藝術(shù)創(chuàng)意更為絕佳，在BOSS的室內(nèi)空間，進(jìn)來以后并不可以見到其一切商品，連LOGO都較為罕見。她們鋪平蔥綠的草地，提前準(zhǔn)備一些健康飲品，請客戶在草地上隨便歇息、商談國際商務(wù)，用這類自然環(huán)境相互配合其大品牌的精準(zhǔn)定位，塑造其領(lǐng)跑衣食住行的企業(yè)形象，根據(jù)這類獨特的設(shè)計方案產(chǎn)生記憶力點，令人忘不掉，超過了生產(chǎn)制造話題討論的實際效果。

海外企業(yè)在展會上對媒體的應(yīng)用一樣必須中國企業(yè)效仿。她們會在展會前邀約好媒體，做好專業(yè)給媒體的宣傳策劃材料，提早拍好商品的相片。5月，在法國的IMB展上，擊敗在當(dāng)場邀約了媒體電視機(jī)訪談，以對老板采訪的方式詳細(xì)介紹商品，吸引住了許多人停留聆聽，當(dāng)然非常好地宣傳策劃了熱門品牌。

再從贈送品上看，中國企業(yè)僅僅 把思緒放到包裝袋上，包裝袋越干越大，卻非常少在贈送品的實際意義、使用價值上動腦子。在法國IMB展上，我見到了米尺、印著企業(yè)logo的筆等很好用的紀(jì)念物，也是相互配合即將來臨的世界杯賽而贈予的足球隊，綜上所述，是挑選好用的、可長期性保存的物品，產(chǎn)生長期性的記憶力點。

會議后追蹤不能少

中國的許多企業(yè)在展會完畢后，長吁一口氣，覺得展會的工作中總算完畢。事實上一個有工作經(jīng)驗的出展企業(yè)會將絕大多數(shù)的工作中留到展會以后，由于展會上大伙兒都十分急匆匆，都想運用比較有限的時間去得到大量的商機(jī)，因此關(guān)鍵點不可以保證位。展會完畢后，海外的服飾、機(jī)器設(shè)備企業(yè)會細(xì)心梳理大會上搜集的個人名片，根據(jù)發(fā)傳真、E－mail給外賓來訪寄去問好，依據(jù)展會上的商談紀(jì)錄，對那時候客戶明確提出的疑惑給與進(jìn)一步的表述，因此在展會當(dāng)場必須做好盡量詳盡的紀(jì)錄。針對一般性拜會，并留有個人名片的客戶她們也不容易忽視，會立即推送一份具備企業(yè)特點的感謝函。

事實上，在展位設(shè)計方案、贈送品挑選、會議后追蹤等層面，中國企業(yè)與海外并沒有很大的差別，這僅僅 實際操作方面的物品，關(guān)鍵的是展會上商業(yè)服務(wù)氣場的構(gòu)建，做品牌形象和做買賣同時進(jìn)行才可以在展會短短幾日得到較大 的成果。